企业竞争定位与营销策略

一般的行业都存在公认的“市场领导者”。所谓的市场领导者具有这样的特征:在相应的市场上拥有最大的占有率;在价格变动、产品开发、促销强度等方面领导其他公司。市场领导者往往是竞争者群起而攻之的对象。一些著名的市场领导     

广告“攻心”与“攻眼”

<正> 21世纪的广告是“整合营销的传播”,它是一场争夺“眼球”、争夺“注意力”、争夺“顾客心”的商战。然而,为宣传产品或企业形象而做的广告,有的强调“攻心”,有的在“攻心”的同时还需“攻眼”,需要合理把握二者之间的关系,将两种策略灵活运用,并掌握好“攻心”与“攻眼”的时机,从而达到广告“促进销售”的目的。 一、“攻心”与“攻眼”的区别 1.广告“攻心”策略是从长远的角度出发,产生的是长期性的效果,消费者一旦因此而购买了该产品,往往会形成品牌忠诚。而“攻眼”只是短暂性的吸引顾客的目光。就如广告大师大卫·     

服务圆满顾客往返

任何企业都有两类顾客：暂时的顾客和长久的顾客。前者是因为这样或那样的原因尝试购买了企业的产品，而后者则倾心于莱一产品及生产这一产品的企业。每一用户最初都是暂时的顾客，即新顾客。推销工作不仅在于争取更多的消费者成为新顾客，更在于把新顾客变为经常回顾的老顾客。那么，要达到如此营销佳境，商家就必须把顾客服务做得圆满。圆满的服务包括以下不可或缺的三个方面。     

“高校市场”的营销组合策略

<正> “高校市场”即高校学生消费市场,是以所有在校的高校学生为消费主体的消费品市场。 近几年来,随着高校不断扩招,高校规模越办越大。1998年普通高校招生108万人,2001年迅速     

国外企业成功经营策略

“怀抱炸弹”经营“怀抱炸弹”经营是日本企业家小山秋义对创业的总结。这一经营指导主要包括危机、自信、成功六个字，在企业经营中始终抱有忧患意识和危机感。犹如“怀抱炸弹”，毫不懈怠，又具有自信心，对“炸弹”敢抱、善抱、最大限度地刺激人的全部智能、热情、抓住契机取胜，变危机为主机。     

需求价格弹性与价格策略

企业决策者在确定产品是否调价时，首先要考虑调价对产品市场需求的影响和最佳的调价幅度。若根据产品需求对价格的弹性值大小，可以制定合适的价格策略，避免调价的盲目性，为企业带来更多效益。     

CRM客户关系管理系统的重要作用

一、CRM系统的概念 CRM （Customer Relationship Management）客户关系管理是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程，CRM将能为企业实现有效的客户关系管理。     

企业集团纳税筹划理念及策略研究

纳税筹划是企业集团的财务管理活动之一.企业集团应有效地利用纳税筹划,使之服务于集团价值最大化的财务管理目标.本文分析了企业集团的组织特征,总结了企业集团在开展纳税筹划活动时应树立的正确理念,探讨了企业集团在组建、筹资和运营过程中进行纳税筹划的基本策略.     

阻碍质检机构发展的关键因素是什么，应冲破怎样的发展“瓶颈”

改革开放的深入和市场经济的发展，使质检机构的生存与发展越来越受到挑战，尤其对于经济落后地区的质检机构显得更为严峻。加入WTO，既面临挑战，也蕴含机遇，如何转变观念，调整思路，已成为现在我国质检机构，在市场竞争中求得生存和发展亟待解决的问     

水利闸站施工中的混凝土技术分析

本文首先介绍了水利闸站施工中混凝土的重要作用,分析了水利闸站混凝土施工技术存在的诸多问题,探讨了混凝土材料选择与配比及其检测试验内容,在研究水利闸站混凝土施工技术要点的同时,从多个角度与方面就混凝土浇筑后露筋现象处理问题展开了论述,阐述了个人对此的几点看法与认识,望有助于水利闸站施工相关工作的实践。