挖掘潜在客户5招

<正> 老客户是企业稳定收入的主要来源,是企业长期稳定发展的基石,然而,新客户的加入,能为企业注入新的血液,特别是大的潜在客户的加入,对企业赢利产生着重要的影响。 广告搜索法 所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在     

青岛碱业：立足发展 增强核心竞争力

青岛碱业股份有限公司其前身为青岛化肥厂，始建于1958年。1984年更名为青岛碱厂，1994年改制为青岛碱业股份有限公司，2000年实现重组上市。公司坚持与时俱进，加快现代企业制度建设步伐，企业呈现出了全新的面貌。公司纯碱在国内同行业首家通过了ISO9000系列质量体系认证，1995年公司列国经贸委．国家统计局公布的中国工业企业综合评价500家之124位，2001年被青岛市授予首批信誉等级AAA企业，并被评为青岛市“九五”工业发展突出贡献企业。     

网络银行如何实施监管

我国网络银行的建设始于90年代后期，经过几年的发展，网络银行业务已经成为商业银行的一项重要业务，是商业银行为高端客户提供服务的重要方式。随着网络银行业务品种的不断增加和业务量的快速上升，网络银行面临的风险也随之增加，我国网络银行在行业规划、经营管理、风险控制和监管等方面的一些深层次问题开始逐步显现。在推动网络银行发展的同时，如何提高商业银行的网络银行风险控制能力，加强网络银     

网点：银行与客户沟通的第一窗口—刘维明先生谈“新网点主义”

绿树、红瓦、白屋、蓝天、碧海、银滩……2OO3年伊始,960万平方公里土地上的北国正处在千里冰封、万里雪飘之际,而南国这座著名的鹭岛城市——厦门,到处溢满着温馨与宁静。此时,以"新网点、多渠道、新金融"为主题的2OO3思科金融系统高层论坛在这里举行,百余位来自国内外金融领域的高层人士和专家在会上畅所欲言,相互分享各自的经验和心得。思科公司中国副总裁、金融服务事业部总经理刘维明先生在本次论坛力推"新网点主义"。那么,何谓"新网点主义"?刘维明先生在接受记者采访时对此做出了进一步阐明     

“削足适履”不足取——关于财产险条款及费率的几点思考

现行团体财产保险条款及30个附加险条款及费率，在制订思路上，仍然是保险人制“履”来让被保险人“适”，所以给人以明显的“削足”之感，虽然通过基本险和附加险的责任风险区别和附加险的增设，给了被保险人一定的选择自由度，但离实际需求差得很远。原因在于没有从企业财产保险的实际需要出发，现行条款具有浓厚的行政色彩。条款和费率是一件保险商品，商品的自身功能和社会需求相结合是商品得以畅销之本。换句话说，现行的财产险条款不是“以客户为中心”理念的产物。