三、四级市场实战攻略① 让开拓成为好的开始

以三、四级市场为阵地的新一轮"渠道争夺战"已拉开序幕。以家电业为例,科龙发起了意在征服乡镇市场的"龙霸行动",美的启动了"乡镇空调普及革命",志高开展了"乡镇总动员"……三、四级市场已赫然现身于各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮?关键看客户资源。然而,用什么方法找出优质客户?如何与客户谈判?促成合作后应马上开展哪些工作?如何巧借上游经销商的资源激发三、四级市场的最大能量?如何解决三、四级市场开发难维护更难的问题?几位实战界的朋友将为我们一一道来。     

从落聘业务员到博士董事长

一个连"业务代表"这么普通的职位都落聘的人,在你心里他会有什么作为?如果我告诉你,经过几年的努力,他成为中国十大职业经理人之一,成为资产千万元、拥有三十多家子公司的企业集团总裁,也许你不相信,也许你会怀疑。然而这是一个真实的案例,这个人就在我们身边,他就是广安集团董事长高天增。让我们一起倾听这个从落聘业务员到博士董事长的成长故事——     

中国石化：成品油二次配送优化系统

成品油二次配送优化系统，是中国石化石油公司实施ERP和供应链优化的重要基础，也是充分利用现有运输资源优化物流管理、降本增利的有力手段。     

把孩子既当孩子又不当孩子——少儿频道经营策略探析

根据中央指示要求，经国家广电总局批准，中央电视台于2003年12月28日开播了少儿频道。随后的几个月内，天津少儿频道、上海东方少儿频道、南京少儿频道、江苏少儿频道相继开播，动作之迅猛，出人意料。2004年全国共批准了30多家少儿频道（每个省一家），其中有3家上星频道，如此的发展进程，可以让我们预见到未来几年内国内儿童频道百家争鸣之状。     

浅谈新时期我国外贸创业发展的新特点

中国加入WTO以后,外贸的准入门槛在不断下降,外贸经营权的范围扩大到几乎所有依法经营的企业,中国进入全民外贸的纷争时代,外贸总额不断攀升。随着在对外贸易领域的改革不断扩大和深化,外贸创业变得更加容易,有无数的企业和个人开展多种形式的对外贸易活动,进入外贸创业领域。     

“体验式服务”为企业赢得客户资源

哈佛商学院标志性刊物《商业评论》在新世纪元年就宣告：“体验式经济时代已经来临!”体验式经济时代意味着什么？对于厂商而言,就是要创造出能够满足用户高体验需求的服务,如此,才有望在激烈的市场竞争中为企业赢得更多宝贵的客户资源。为满足用户高体验式的服务需求,2009年以来,一拖农业装备事业部营销中心持续推进品牌服务化、服务品牌化的企业发展战略,不间断为用户创造感动。     

客户资源:你姓“公”还是姓“私”?

业务员跳槽,卷走一批客户,销售经理着急;烂市场做起来了,别人却来接手,业务员埋怨;业务员帮客户做大了,却要客户带卖私货,人家怎不犯难……客户资源到底属于谁?     

十大优秀4S店

1北京森华通达汽车销售服务有限公司经营品牌:广汽丰田自我压榨尽管广汽丰田北京森华望京店周围有两家新店开业,但99%以上的客户都没有流失。总经理刘彤说,他们的创新必须是别人学不来的