做企业营销的滋味——访江苏无锡小天鹅集团有限公司副总裁徐源

<正> 对许多人来说,徐源的名字或许陌生,但如果提起江苏无锡小天鹅洗衣机、小天鹅电冰箱这些家电产品,人们却耳熟能详,因为小天鹅的品牌形象在老百姓的心目中印象是美好的。小天鹅的品牌营销凝聚着徐源的心血和汗水。 2001年12月18日,应邀前来重庆参加中国企业变革风暴高层论坛的徐源先生,就在抵渝的当晚,欣然地接受了我们的专访。     

小天鹅“玩转”特许经营

采用直营方式发展企业还是确定连锁加盟方式发展企业?对于一个刚刚起步的餐饮企业来说是一个比较艰难的选择。因为直营需要自己出钱、出物,自己管理,人力、物力、资金的投入量很大;加盟是加盟商出钱、出物,主体企业指导管理。这样一来,虽然省去了自有资金的投入,但是由于不直接参加运营,无法直接控制经营过程,其风险性较大。真可谓"甘蔗没有两头甜"。     

小天鹅冲出围城

目前中国的家电业、制造业似乎都面临着这样一个怪圈:为了得到技术,不得不向外资合作伙伴交上一笔数字不小的"学费"。也许只有彻底把技术掌握在自己手中,才会理直气壮地对外资说"不"。"从家电领域的发展来看,独资是一种趋势。"飞了一个大圈,小天鹅又飞回来了。     

沸腾重庆

在挑逗人的味觉这一点上,重庆空气中的火锅香味从来没有失败过。重庆有多少家火锅店?重庆人会用他们特有的幽默回答:可能你去数星星还会准确些。"小天鹅"、"刘一手"、"崽儿"、"谭英雄"、"齐齐"、"秦妈"、"小龙坎"、"清油"、"德庄"、"猪圈"……这些都是在重庆数得上的火锅店,在这些店名的背后则是一段段火锅的传奇。     

上榜企业点评

国美电器：扩张的烦恼；苏宁电器：“苦”练内功；美的电器：收购小天鹅；复星：资源的胜利；民生银行：零售征途。     

“小天鹅＋GE”升级版的幕后

不断曝出的战略合作败局几乎让人们丧失了信心。然而，无锡小天鹅与美国GE的合作却在2007年9月得以升级，其背后有哪些鲜为人知的体验？有过与十多家外资企业合作经历的小天鹅，能给我们哪些启发？     

资产重组的崭新模式——从“三江”向“小天鹅”无偿赠送控股权谈起

资产重组的崭新模式———从“三江”向“小天鹅”无偿赠送控股权谈起今年９月，靖江市“三江”电器制造厂开创了一种资产重组的崭新模式：心甘情愿将５１％的股份赠送给无锡小天鹅股份有限公司。我们认为这一举措具有以下的重要意义：它是资产重组中一次真正的思想解放。...     

何永智：把心注入这座城市

何永智不无自信地说，小天鹅的传奇就是一曲春天的故事．是改革开放30年的缩影。如今，它比任何时候都飞得更高更好，在世界目光的注视下，正向着新的梦想翱翔。     

潘石屹们的“蓝海”思想

蓝海战略更像是重新包装过的强心剂,到底是给自己还是给别人,抑或二者兼有之,不但今天说不清楚,明天也不容易弄明白据说蓝海战略比较流行,在企业界尤甚,联想、神州数码、海信、小天鹅等许多知名企业,纷纷宣布启动自己的蓝海战略。有的甚至信誓旦旦地表示找到了自己的蓝海,踌躇满志的模样一时羡煞了众多还在红海中死去活来的企业。