营销:心态决定一切

营销最重要的是什么?是技巧、是方法?笔者以自己的实际经历告诉同行们:其实都不是,是心态!营销需要依次进行新的定位。     

行为习性与地产营销策略

在以消费者为中心的整合营销时代，房地产营销活动要取得良好效果，要使产品信息顺利传播，必须充分了解消费者心理，设计出合适的营销策略。然而消费行为是非常复杂的，常常受到消费者本身的认知、习性、性格等内在因素的影响，因此营销人员要真正把握消费者心理并非易事。台湾游伯龙教授提出通过行为习性来分析消费者行为，并总结出至少六个方面的共有习性：同类相比、印象概推、投射效应、近而亲、相互回报、责任扩散。     

2003年深圳市保险 消费者消费心理研究

《保险公司》上期刊登了2003年深圳市保险公司知名度与美誉度排行榜，其严密的数字论证、精美的图形解读为我们揭晓了深圳市2003年知名度最高与美誉度最高的五大保险公司，并揭示了隐藏在两者后面的秘密。文章刊出后，在保险公司间引起了很大的反响。本期的消费者消费心理研究是知名度与美誉度排行榜的续篇，旨在通过对深圳地区消费群心理的细致勾画，为营销员锁定拓展对象以及锁定拓展对象以后如何进一步跟进提供一些宏观的指导。需要说明的是本文的特点是由数字看趋势，比如数字表明大多数月收入较低的消费者买保险是为了保障，所以我们说‘穷人买保障’，但‘穷人买保障’并不意味着每一个低收入者买保险的目的都是为了保障，希望读者在阅读本文时注意。是为引言。     

用“流行”创造消费

<正> 流行已成为现代经济社会的重要现象。你尽可以对流行品头论足,表示或轻蔑或赞赏或漠然视之的态度——但是,作为经营者,千万不要忘记,流行可以影响消费行为,正确利用可创造消费。     

归去来兮--试论中国古代诗人的思想轨迹

中国儒、释、道文化传统的浸润以及中国古代政治文化的影响，中国古代诗人自身心理预期与社会显示的矛盾以及对待穷达仕隐的问题，呈现出了极为相似的思想轨迹，即“速”则积极入世，以位及人臣为顶点，“穷”则消极出世，以不出家为极限。     

新招频出破淡市

汽车市场经历了产销相对平稳略有增长的半年多运行之后．出人意料的却出现了淡季提前到来二季度末产销率同比开始下降，销量下滑．各车型销势全面萎缩，滞缓低迷的形势，着实令汽车行业各产销厂商苦叹。为了摆脱这种萎缩的态势，走出窘境，各大汽车产销企业纷纷推出新举措，适应急剧变化的形势．参与激烈的市场份额拼争，试图绐盛夏酷暑期间冷淡的车市添把火、加点温。     

经济参考——努力提高财政透明度 不断优化财政管理

国际市场十分重视财政透明度，而我国对此却重视不够。一国的财政透明度是判断该国政府财政管理是否优良的一个关键方面，而且也对该国政府的财政管理起着促进和优化的作用。提高我国的财政透明度，不仅是适应世界市场的要求，同时也反过来影响财政，有助于进一步优化我国财政管理，提高我国的民主程度，有利于经济的稳定增长。