临门一招“无影脚”

促成对寿险从业人员而言，至关重要。不管你接近的技巧是多么的高明，保险的功用说得多么的清楚，商品的魅力说得多么的动人，如果你缺少了“如何促成签约”这一紧要的临门一脚功夫，还是得不到成功。一个成功的保险代理人总会先用些技巧来试探客户，看看自己所做的产品介绍够不够，看看客户是否已有投保的准备，然后再见机行事。通常寿险行销高手往往采取以下这些话术来促成：[第一段]     

企业财产投保应注意的法律问题

<正> 企业财产投保是企业分散财产风险的一种重要经营活动,为使企业财产投保中规范、合法、正确履行必要的保险法律义务,以使财产保险合同有效,确保保险公司顺利理赔,企业在财产投保中应注意以下法律问题。如实告之义务保险合同是一种最大的诚信合同,它要求投保方如实地将投保财产的情况告之保险方。因为保险方只有在全面     

正确认识我国工程保险市场

西部大开发战略的实施,基础设施投资的加大,使我国工程建设进入一个高峰期,给工程保险的发展提供了无限商机.中国"人世"后,巨大的市场潜力和发展空间,吸引了众多的竞争对手进入工程保险领域.而我国工程保险市场与国际成熟的工程保险市场却存在着许多差距.     

关于建立我国存款保险制度模式的思考

1.组织形式选择。存款保险机构的组织形式主要有三种:一是完全由政府建立的存款保险机构,如美国和英国;二是由民间建立的以协会形式存在的保险机构,如德国、法国、意大利;三是由政府和民间共同建立的存款保险机构,如日本、比利时。从我国情况来看,以第一种形式为宜,可由国家财政部、中国人民银行与投保银行共同出资,共同组建存款保险机构。2.职能定位。世界各国存款保险机构的职能可分为单一职能和复合职能两种类型。单一职能指出只具有保险职能,复合职能还包括金融监管和破产处理职能。从世界各国存款保险机构职能演变的过程来看,复合职能正逐步取代单一职能各国存款保险机构除了保护存款人利益外,还承担了金融管理、金融援助和破产处理等业务,对投资机构的业务经营和财务状况进行定期检查,对经营不善的勒令停业或取消保险资格。如美国法律规定联邦存款保险公司有权取消它认为经营不好的银行的保险资格;对发生清偿困难的银行,保险当局(美国和比利时)可以通过     

对普及我国忠诚保证保险的思考

忠诚保证保险亦称"雇员忠诚保证保险",是保证保险的一种。它以雇主为权利人,雇员为被保险人,承保由于雇员的偷窃、伪造、贪污等不道德行为给雇主造成损失的风险。目前,忠诚保证保险在西方国家十分普遍,它不仅适用于承保各种企业雇员的道德风险,也适用于承保地方官员的不忠诚行为给政府造成的损失的风险。依承保方式的不同,忠诚保证保险可以分为个人保单或集体保单、指名的流动保单或超额流动保单,以及当今最流行的一揽子保单(不具体列明雇员的姓名、职务,只规定一个流动保额但承保对象为全体雇员)。而在我国,只有数家公司小规模地推出此类险种。面对我国改革深     

我国存款保险制度的模式选择

存款保险制度作为保护存款人的一项基本制度已在全世界范围内采用，它的核心是资金来源、提取方式和使用管理。本文试就国际环境和我国的具体实际，对国际存款保险制度模式进行比较，并对我国存款保险制度的模式选择进行初步探讨。     

对国外存款保险制度的分析与借鉴

通过对国际上主要国家存款保险制度的分析比较，并结合我国国情提出，我国的存款保险制度在投保形式上应采取强帛方式；在保费的计提上应采取以风险为基础的调整型比例制度；在承保价值的确定上实行对居民存款全保，对企业采取部分承保的方式；并应建立由多方出资的保险基金；监管由保监会执行。     

对山东、深圳分行自有资产统保情况的调查

为推动我行保险代理业务发展，规范农业银行系统自有财产投保工作，减少经营成本支出。我们对深圳分行和山东分行的自有财产统保情况进行了一次较为细致的调查。