细分客户卖保险

市场细分的步骤 市场细分的过程包括五个步骤：第一，必须通过市场调研辨明区别备细分市场的显著特征因素。单身女性贵族有房、有车、有品位，比较容易接受高学历、气质佳的营销员；纺织女工群体作业性比较强，她们在一起常谈论孩子和丈夫，使一位有人缘的纺织女工认可你所推销的少儿一生幸福险，她就会不由自主地在同事中间传播。第二步，是依据购买率、家庭大小和竞争情况等因素确定各细分市场的规模和价值。第三步，需要进一步分析竞争因素，并明确竞争者在市场上的定位。新设公司当前面临的不是同业业务人员的竞争，而是产品和市场定位同质化严重的大公司的挑战。第四步，寻找细分市场中未被现有产品满足的营销机会。如平安人寿是第一个宣传“非典”和“禽流感”产品的公司，是能够满足害怕被传染的消费者需求的品牌。最后，细分一旦确定，必须明确与细分市场相关的一些因素。举例来说，如果你刚把一份养老保险推销给农村的一家“双女”户，则你必须明确潜在的这类消费者的消费重点、收入状况和心理特征。     

美国退休老人创业忙

美国如今大约有200万老年入在经营企业，他们中的大部分人都是在退休之后才开始创业的，目的纯粹是找些事干，充实一下生活。这其中有些人经营的企业很成功，盈利极为可观。例如，61岁的卡门·琼斯退休后开办了一家馅饼店，10年后她已将30多个馅饼店专营权出售给了美国中西部地区的馅饼经营者。又如托马斯·达克．从事了30年保险推销工作后退休。又经营超了租车业。达克72岁那年，他经办的出租车公司已成为全美第五大租车公司。他和老伴朱莉亚（公司副总裁）打算把他们经营的丑小鸭汽车出租公司交给其子女去经营。一生忙碌的人常感到退休后很难适应休闲的生活。一位退休者感慨道：“既然有那么多让人开心的事可做。何必老是坐在安乐椅上度日呢？”一位退休后创业的老人讲：“假如无事可做，我就爱发脾气，现在我得把心思用在公司的业务上了。我得不断地学习。”     

商业银行内控管理的成本及其控制

内部控制是商业银行改制和经营管理的重要建成部分，是商业银行为实现经营目标而制定和实施的一系列制度、程序和方法。商业银行内部管理涉及的成本内容概括四个方面：1.固定资产折旧和递延资产推销成本。2.物耗成本。3.人力费用成本。4.衍生成本。只有通过科学合理、易于操作的内部控制措施，合理控制成本投入，实现对各类风险事故和案件的有效防范．以减少经营损失，实现以最小的内部控制成本，获取最大的经营效益。     

特种养殖别落入“陷阱”

对于做生意的人来说．不管生意大小．归根结底是要把商品卖出去。这就涉及到一个销售的方法问题。怎样才能顺利地把自己的产品推销出去，除了人们常见的打折，买一送一、抽奖等常规套路外．还有哪些方法值得借鉴．需要投资者认真琢磨。     

我国食品包装发展方向

随着人类社会的进步，国民经济的发展，人民生活水平的提高，几条带鱼一根草绳捆绑销售的裸体食品市场已经一去不复返!现在的食品包装，越来越引起人们的重视，从厂家推销自己的产品到消费者选择商品，都作为衡量商品价值的一个尺度。但是，我国食品包装水平目前正处于起步阶段，从我国食品包装材料的不断增长，尤其化学聚合物材料的高速发展可以看出，     

保险推销员的“四化”

保险推销员在推销产品时,主要的方式是用语言与顾客进行沟通,即交流、思考、传递感情、了解需求,找出购买点,实施推销行为,完成推销动作。在其推销流程中,以下几种“四化”贯穿于我们的行销工作。一是推销员自身的“四化”,即专业化、顾问化、服务化、人性化;二是推销员活动的“四化”,即复杂的工作简单化、简单的工作重复化、无形的产品有形化、专业的知识通俗化;三是推销说明的“四化”,即语言本土化、内容简洁化、资料数据化、产品诱人化;四是推销员态度的“四化”,即诚实化、热情化、谦虚化、大方化。现分别加以阐述。     

基于行业标准的高职《服务礼仪》精品课程教学改革创新研究

现代经济迅猛发展的今天,不仅为交通行业创造了大量发展机遇,同时还提出了诸多挑战,想要在这一背景下更好的发展,交通企业服务人员不仅要具备专业的理论知识,同时还要掌握良好的服务礼仪。所以,高职院校应转变理念,以行业标准为中心,加强开展交通服务管理类专业《服务礼仪》教学活动,提升学生的礼仪素质。基于此,本文通过对基于行业标准教学改革的简单介绍,阐述了基于交通行业标准的教学改革研究依据,进而提出了《服务礼仪》课程教学改革的内容与保障措施,以提升高职院校交通服务管理类专业《服务礼仪》课程开展效果。     

推销人员提高业务素质的途径及其自我管理

本文从市场经济理论出发,阐述市场经济条件下需要专职的推销人员从事商品的推销工作, 而社会和企业的发展急需高层次的推销人员。为此, 必须从现在开始注重对各级各类推销人员的业务技术培训。同时, 探讨了推销人员提高业务素质的途径, 并指出推销人员加强自我管理的必要性和树立自我管理观念、提高推销效率、取得推销业绩的方法     

农资新产品营销六法

农资（包括种子、农药、化肥等）产品营销,与一般商品有一定区别：一是产品购买对象为分散在各地的农民;二是产品质量或使用效果如何购买时难以确定;三是衣民虽然有通过采用新产品增加收入的愿望,但更怕因使用新产品减产减收,因此在购买新产品时更加慎重,这就使衣资新产品在营销上必须采取一些特殊的措施,才能将好的产品推销出去。近年来,一些企业采取的“奇招”就值得借鉴。