抓住重点 整合资源 强化网络 树立品牌——农行深圳分行个人业务营销探研

2004年全国农行储蓄存款工作会议上，杨琨副行长讲到，“在新的市场环境下，必须要学会识别客户，学会通过竞争优质客户增加储蓄存款，依靠优质客户资源带动包括储蓄存款在内的各项个人业务快速发展。”总量决定实力、增量决定优势、份额决定地位、增存决定增效，个人业务是农业银行赢得未来的战略基点，被提开为垒行的“生命工程”，成为与会者共识。新形势下如何做好个人业务，是各级领导干部应重视和深思的新课题。现将保建民同志在深圳交流期间对农行深圳分行个人业务营销方面的体会予以刊登，希望对各行有所借鉴和启发。     

“以人为本”是当今企业管理的根基

“本”是一个重要的哲学范畴。有人解释为“本体”，但“本体”是西方传统哲学概念，用来解释这里所说的“以人为本”易引起歧义。有人将“本”解释为“根本”，这意思较准确，但表述上仍不是马克思主义哲学范畴。其实，这个“本”就是“本质”，是真理观与价值观的内在结合点。本质与现象相互依存，科学的任务是透过现象看本质。只有坚持以“人”为本质，才能科学揭示并深刻把握管理的内在必然性和规律性。     

赠品为品牌加分

水井坊的赠品使用之道：站在品牌健康发展的立场上，合理使用赠品，使赠品成为品牌文化传播的载体之一，打造赠品的传播力。     

华北制药：媒体整合＋通路，复合塑造品牌

正是因为有着良好的企业信誉和过硬的产品质量，华药才有今天的成就，“好药治病，坏药致命”是华药在1958年投产抗生素时的一句非常朴实的口号，它在指导华药工作的同时，也强调制药行业的社会责任感。药品广告属于特殊行业的广告，企业在做广告以前一定要首先想到自己的社会责任，不要一味的追求经济利益，而忽略了药物治病救人的真谛。     

小型物流：整合资源 放手一搏

“前有国有大中型物流企业有待追赶，后有知名跨国物流巨头难以比拼”。在这被夹击的两难时刻，我国小型物流企业该何去何从？     

物流企业整合期前有了“大动作”

业内人士预计，在经历了近几年不断开放与爆发式增长后，国内物流市场将进入行业整合期，龙头品牌的优势地位将逐步稳固，而作坊式的、零散的小型物流企业将逐步淘汰出局。