客户流失现象分析

<正> 客户的需求不能得到切实有效的满足,往往是导致企业客户流失的最关键因素,一般现象主要体现在如下一些方面: 现象之一:凭产品新鲜的口味及厂家的高返利政策,经销商张某与A啤签订了经销合同,首批货很快在当地试销成功。但第二批货因产品质量不太稳定,消费者纷纷转移消费视线,无奈之下张某只好退出该产品的运作。苏州某布厂的一老客户到中恒购精梳纱,对纱线的强力和毛羽指标要求较高。当时由于车间生产不稳定,导致纱线的部分指标不合格,但面对客户近20万的合同,一心     

粮油企业“对冲入库”初探

当前，粮油企业顺价销售难，尤其是老库存粮油(成本价特别高)的顺价销售更是难以实现，本拟探讨如何用“对冲入库”手段来化解此类问题的矛盾。     

把消费者叫“上帝”不合适

最近和不少商家交往,发现欺诈意识在他们之中是那么普遍而又根深蒂固,使我非常惊讶。好像没有欺诈,就无法经商一样。随便举几个例子:某商场开业大吉,打出横幅“特大酬宾,百万元回赠顾客”。百姓纷纷前去购物,然而商场实际连5万元的回赠也没有。再比如:如今柜台上销售的许多补品千奇百怪,根本没有统一的国家标准,生产者的随意性极强。但生产者却在说明书上任意狂言,口无遮拦。开始的绿色食品中,农药、化肥含量普遍超标。但在验查时,生产单位却从其他地里取一些土质进行化验,再到某农家小菜园里掐一些菜叶,当做自家大棚里的货色。每次化验均为…     

两会：MBA备忘录

“三个代表”入宪：MBA代表先进生产力和先进文化 “三个代表”的内容是每一个人都应当注意的。“代表先进生产力的发展方向”：“代表先进文化的发展方向”；“代表最广大人民群众的根本利益”。     

城市主人的朝九晚五

这些每天以朝九晚五形式在CBD里忙碌的主人，因具体的工作或收入的不同，或对生活的理解不同，在住所的选择上会表现出不同倾向。而住所选择上的不同，则恰恰体现了这一阶层中人的具体生活方式上的差异。