行为习性与地产营销策略

在以消费者为中心的整合营销时代，房地产营销活动要取得良好效果，要使产品信息顺利传播，必须充分了解消费者心理，设计出合适的营销策略。然而消费行为是非常复杂的，常常受到消费者本身的认知、习性、性格等内在因素的影响，因此营销人员要真正把握消费者心理并非易事。台湾游伯龙教授提出通过行为习性来分析消费者行为，并总结出至少六个方面的共有习性：同类相比、印象概推、投射效应、近而亲、相互回报、责任扩散。     

超市购物通道让人"堵得慌"

高比例的随机购买率，让超市经营者千方百计地将购物通道复杂化，以增加顾客在卖场的停留时间。这可苦了那些只想简单购买的消费者：无论多忙多急，他们也要体验购物绕圈的“待遇”和等待结算的“煎熬”。     

合同正义与权益保护

消费者为了满足生活消费需要而购买、使用商品或者接受服务,其实质就是与经营者就商品或服务的提供达成一个合同,同时遵照履行并要求经营者遵照履行的过程。在这个过程中,合同是双方应享有何种权利、履行何种义务的依据,特别是对于消费者而言,合同是其维护自身合法权益的重要凭据?而消费者的合法权益能否依据合     

企业经营要守法

在西部开发浪潮中，一些地方政府为创造宽松投资环境，吸引外来资金，发展地方经济，纷纷制定了一系列优惠政策，这无疑是件造福当地的大好事。有些地方政府为培植区域经济而制定了“不办证照、不缴税费、不受检查”的政策宣传。据了解，这类“几不”政策非一地独创，它带有一定的广泛性。法律人士认为，这种优惠政策偏离了法制轨道，是无效和违法的。在商品社会，市场经营主体是市场交易活动的重要组成部分。所谓市场经营主体，是指以营利为目的，依法从事商品生产经营或服务的经济实体。依据我国法律、法规的规定，任何组织和个人，都不具…     

信贷决策机制的完善

按照构建扁平化经营管理体制和实施信贷新规则的要求，各级行已普遍建立独立承担贷前调查工作的公司业务部和专门负责贷时审查的信贷管理部，两个部门与贷审会相互依存、梯次制约，共同构成新的信贷决策体系。但是，由于部门间衔接和监督制约机制尚不到位，现行信贷管理机制还不能有效保障新增贷款质量，加强和完善信贷决策新体制及其功能仍是一项紧迫任务。首先,要讲求贷前调查情况的真实性和完整性。在实际工作中，有的调查人员往往忽视企业财务资料的真实性和完整性，直接按企业现成财务报表统计其资产、负债及相关财务分析数据。事实上…     

质量技术监督与投资环境

当前,全区上下正在掀起一股改善投资环境、扩大对外开放,以大开放促进经济大发展的热潮。质量技术监督与投资环境的关系,即质量技术监督是促进投资环境的改善,还是制约投资环境的改善,也已成为时下人们谈论的热点话题之一。诚然,投资环境,它是一个范围很宽的概念,所包括的内容也十分丰富,它既包括当地政府的政策,也包括当地的自然条件、区位优势、人力资源等因素。但不管投资环境所包含的内容有多广泛,就质量技术监督与投资环境的关系来看,笔者认为,两者是互相促进、互相发展、互相影响的关系。一、质量技术监督可以促进投资环境的改善。一…     

2003年深圳市保险 消费者消费心理研究

《保险公司》上期刊登了2003年深圳市保险公司知名度与美誉度排行榜，其严密的数字论证、精美的图形解读为我们揭晓了深圳市2003年知名度最高与美誉度最高的五大保险公司，并揭示了隐藏在两者后面的秘密。文章刊出后，在保险公司间引起了很大的反响。本期的消费者消费心理研究是知名度与美誉度排行榜的续篇，旨在通过对深圳地区消费群心理的细致勾画，为营销员锁定拓展对象以及锁定拓展对象以后如何进一步跟进提供一些宏观的指导。需要说明的是本文的特点是由数字看趋势，比如数字表明大多数月收入较低的消费者买保险是为了保障，所以我们说‘穷人买保障’，但‘穷人买保障’并不意味着每一个低收入者买保险的目的都是为了保障，希望读者在阅读本文时注意。是为引言。     

都是手机“三包”惹的祸？

◇北京、上海、天津、重庆四直辖市的消费者协会,联名要求有关部门修改和完善《移动电话机商品修改更换退货责任规定》 ◇中消协2002年投诉报告显示,对手机的投诉居高不下 ◇由此人们推定手机“三包”规定不完善是造成高投诉的主要原因,事实又是如何呢?