民企困局导致新一轮洗牌

“在最新一轮宏观经济调控中，中央政府采取的是‘点刹车’，不是‘急刹车’，然而在‘点刹’过程中，民营企业受到的冲击非常大。”6月5日，北京大学经济学院院长刘伟教授在首届“民营资本与城市经济论坛”上这样说。     

绝招二 “无中生有”开拓销售渠道

销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说．由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。     

当企业与资本发生关系——风险家“高新投”——一家风险投资机构与500家企业的资本往事

这是《公司》记者最“近”的一次采访——采访对象深圳市高新技术产业投资担保有限公司(下简称高新投)。就和《公司》杂志的编辑部在同一个写字楼。     

中国铁路跨越式发展的“钱”途

2003年6月召开的部党组铁路跨越式发展研讨会上，刘志军部长做了题为《落实“三个代表”要求，抓住新的历史机遇，努力实现中国铁路跨越式发展》的重要讲话，使我们对中国铁路跨越式发展的重要意义、科学内涵、总体目标、基本任务和本质要求．提高了认识．加深了理解。2004新年伊始，国务院常务会议讨论并     

进一步加快宁夏中小企业发展的对策思考

综观世界和全国的发展实践，凡是经济发展快、发展好的地方，往往是工业化程度高、中小企业发展快、发展好的地方；中小企业作为社会经济部门中最小的组织单位、最活跃的经济细胞获得了前所未有的快速发展，中小企业已经成为经济社会发展的主力军，中小企业在经济社会发展中有其不可替代的特殊地位和作用，是工业化的“塔基”是劳动就业的主渠道。近年来，在自治区党委、政府的领导下，宁夏各级党委、政府抓住有利时机，大力推进工业化、城市化和农业产业化，使全区中小企业取得了长足发展。但与发达地区相比，差距仍然很大，因此，要进一步增强紧迫感和使命感，采取积极有效的措施加快和促进中小企业快速发展。     

客观认识和定位"渠道扁平化"

目前，企业界有盲目迷信“渠道扁平化”而忽视“深度分销”等有效渠道技术的倾向，对企业行为形成误导。本文提出，“渠道扁平化”是一种趋势，客观上它能够提高渠道效率和效益。但在当今中国，渠道的“扁平化”存在诸多可能的误区和应用局限，“深度分销”仍是一种必然。企业应该“顺势而为”，综合运用各种渠道技术，树立科学、辩证的渠道观，才能保证企业分销工作持续、健康的发展。     

优化中国电信渠道模式探索

现代电信市场的竞争不仅是产品的竞争，更是商业模式的竞争。商业模式是指企业如何将产品从企业送到客户并实现产品价值过程中的一系列活动的总和。渠道是实现产品价值的关键环节，直接关系到企业业务的发展和市场竞争力的提高。中国电信提出“大客户／商业客户、社区经理、农村统包责任制、10000号”四大主渠道模式，在业务发展中发挥着重要作用。本文试图对构建适应中国电信的渠道模式进行一些探讨和分析。