经销商的发展出路何在

近几年,销售通路发生了前所未有的变化,大型零售终端获得了越来越大的市场发言权,而且生产企业也纷纷着手调整自己的渠道策略,由此引发了分销企业经营环境的动荡,使得传统渠道中连接生产商与零售商的经销商生存空间越来越小,所面临的困难越来越大。那么,经销商的发展出路何在呢?     

常规促销与非常规促销

目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具。经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时．追求销量是一方面原因，但如果促销的投人产出比太低。使之无利可图，     

沥青价格飙升 卷材商“三极分化”

进入7月份以来，作为防水卷材主要原材料的沥青，价格一路攀升。由6月份以前的1800元／吨左右直线上升到目前的2900元／吨，在不到三个月的时间内增幅高达60％左右。沥青价格的飙升，防水卷材会向何处去？这是厂商、经销商和用户十分关心的问题。     

经销商论坛要注意参会对象大小

(2004年11月)21号我参加贵刊的论坛，这种会议可是第一次参加，可以看出贵刊在糖酒行业的影响力，其实这也是树立贵刊品牌形象一个很好的办法。会上的收获真不小，上午许昭明老师的讲话对我们理论提升很有帮助，下午尚阳的实际操作更有可行性。     

精确制导的文化营销战役

<正>金六福2005年“春节回家”营销活动,便是一次典型的空中优势与地面进攻相结合的现代营销战役。一、制空权:精确制导因为春节诱人的市场机会,很多厂商都认为在春节有大投入就有大产出。事实上,春节市场虽大,但营销成本相对提高。一是广告成本的提高。许多媒体春节期间的广告费提高了许多。另外春节是广告高峰期,企业都在利用