劲酒“调整”不要只做表面文章

劲酒不能只做“表面文章”，经销商渠道是关乎企业生死存亡的“命脉”，劲酒应该将维护渠道稳定提升到战略高度，把渠道维护做到实处。[编者按]     

中国的汽车出口风头正健

中国汽车市场爆炸性增长，全球汽车制造商和供应商竞相在中国境内设立或扩大其业务，与此同时，人们预计未来几年低价中国车的出口潮使世界各地的经销商和代理商排队申请在本国售卖中国车。     

带血的价格体系

在与生产厂家的业务人员开座谈会时,经常能接到这样一个问题,如何让经销商遵守厂家所制定的价格体系。每当遇到这个问题的时候,笔者一般反问三个问题:一是贵公司有价格体系吗?二是贵公司要求过经销商遵守价格体系吗?三是贵公司的价格体系上带血吗?一般情况下,收到的答复是:我公司有价格体系,也曾多次要求经销商遵守该价格体系,但是,问题就在于经销商明里暗里的不遵守该价格体系。凡事总有个原因,下面我们从三个角度来分析经销商之所以不遵守厂家价格体系的原因:一、从经销商理解的角度来看价格体系的确,做份价格体系只要半个小时,也不需要多…     

一个市场 两种风景——来自哈尔滨白酒市场的一线报道

应广大读者的要求，“市场一线”栏目从近期开始正式与读者见面。我们开办此栏目的目的主要是让广大的厂商朋友及时了解各地白酒市场的动态情况，为自己的市场决策提供参考，或者从中发现某些市场机会。本栏目的制作将以全国各主要大中型城市为中心，并尽量辐射到该城市周围的郊县市场，同时与行业内的热点问题相结合。希望读者来电交流，共同关注。     

“奥运福·金六福”延展福文化

从2000年开始至今，借助体育营销，金六福完成了一次又一次品牌“登高运动”，强化了金六福所倡导的“福文化”在大众中的传播和渗透，金六福成为中国“福文化”的表率。     

短信杂坛

有效解决库存问题 春节销售期间，大多数厂家把产品（也就是销售任务）卖给经销商。但是经销商对终端的销售以及终端对消费者的销售，有时很难达到理想的完成指标，造成旺季过后库存现象比较严重。     

理智对待经销商退货

提起退货,大家都不陌生.随着市场经济的不断发展,竞争愈发激烈,企业除了具有同一性的内在质量、优质服务、送货上门、个性化的服务外,纷纷出台其他方略来赢得消费者,无条件退货也成了企业吸引经销商、消费者的营销策略.