个案简析

我们是在1999年12月进入河南的。当时选择的市场突破口为郑州，之所以选择郑州有如下几点考虑：其一，经过我们的市场调研发现，尽管郑州市场省内外白酒品牌众多，然而像金六福这样品质优良、品牌内涵丰富、定位于中高档消费群的却不多，同时我们发现郑州市场终端促销手段和方法相对单一；其二，郑州是河南省会，同其他地区相比，郑州市消费水平较高，符合金六福的产品定位；其三，郑州市场一旦启动，就可辐射省内其他地区。后来我们精心选择了一家做终端经验丰富、队伍素质较高的经销商，辅以先进的营销理念和灵活多变的营销手段，2000年5月郑州市场开始形成销量，形势越来越好。后来，洛阳、安阳、商丘和开封等市场也相继启动。     

进口车：年关降价冲量

每年的年底年初，都是汽车销售的一个特殊时段。在这两个月左右的时间内，各种节日接踵而至，尤其是在春节这个国人最为看重的节日期间，忙碌了一年的人们纷纷用消费的方式来犒劳自己，不少消费者都有了购车意向。同所有汽车经销商一样，进口车经销商们也在这个时段“摩拳擦掌”。     

2009BMW3行动全面启动BMW 320ii-music限量版车型出炉

日前．华晨宝马汽车有限公司公布了2009BMW3行动的精彩内容和具体路线，并宣布专为配合此次活动，BMW经销商推出一款限量版车型-BMW320ii—music。     

导购:提升专卖店品牌的决胜牌

随着罗莱家纺、富安娜、梦洁等家纺品牌专卖店的大规模扩张,专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式,众多中小家纺品牌都明显加快了品牌专卖店的招商步伐,但这些中小家纺品牌圈来的,大多是从其他行业转型过来的中小经销商,这些中小经销商大多也没有太大的理想,只是跟进家纺行业的热潮来赚些钱罢了,她们不但实力有限,而且自己的品牌营销能力一般,对品牌商的依赖度极高,如果在短时间内赚不到钱,就会抱怨满腹,向品牌商提出更多的要求,一旦不能满足,就吵闹着要退出,如何快速提升这些专卖店的销量,成了摆在中小家纺品牌眼前必须解决的主要课题。     

摊位虽小管理也要得法

临近年宵,各地花卉市场的经销商较往常更为忙碌了,一边要四处看货订货,一边市场的摊位还得正常经营,备感分身乏术。怎么能让员工在自己不在的时候撑起摊位的业务、管理好产品和交易钱款,这是很多具有一定规模的经销商关心的话题。借此,记者向在摊位管理方面做得较为成功的经销商寻求经验。     

A酒上市通路执行草案

通路据点不足，通路管理较差 现尚未有大经销商，市场规模难以掌控，产品铺货率低，经销商责任感弱 未能掌握二、三级分销点及终端消费资料，市场信息反馈不够及时，市场动态不能全面了解     

区域市场做品牌

四两拨千斤的关键不在于“力”，而在于用力的方法和用力的位置。 　　同样，企业能否赢得商战，关键不在于“大”，而在于“精”、“专”、“好”。     

两破“门槛”终成功

关宇亮，男，29岁，内蒙古通辽市圣达商贸有限公司经理。关经理于1997年6月下海，以一万多元的资本，开了一家70多平方米的商店，1998年将商店改为开架式超市，面积也扩展到200多平方米，目前，仅超市一年的营业额就达到了七八百万。2000年初，关经理转而走向品牌代理商之路，先后代理过中法合资的马蒂尔德xO、白洋河葡萄酒、剑南春白酒、长白山葡萄酒等品牌，目前正在跟金六福、汾酒和国酒茅台商榷代理事宜。而关经理的资产，也由创业之初的一万多元急剧膨胀到150多万元。