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41.
给分销网络"充电"--访用友伟库事业部总经理李友 总被引:1,自引:0,他引:1
杉木 《企业管理(北京)》2002,(3):14-16
彼得·圣吉在其风靡全球的管理学著作<第五项修炼>中,详尽而生动地引用了一个著名的"啤酒游戏".20多年来,在全球范围内,这一游戏在MBA的教学和各种管理训练课程中,无数次地重复进行着.尽管参与这个游戏的人背景千变万化,但每次都将陷入同样的困境从零售店、批发商、分销商到啤酒生产厂,在饱尝缺货之苦后,迅速增加订货量,最后却又都坐拥大量库存而一愁莫展. 相似文献
42.
论生产企业营销渠道优势的构建 总被引:2,自引:0,他引:2
本文从生产企业选择分销渠道成员的客观性、激励分销渠道成员的原因、生产企业对分销渠道成员的选择及二者之间的矛盾三个方面进行理论分析,并提出生产企业为了构建营销渠道优势所采取的对分销渠道成员的激励与控制对策。 相似文献
43.
资源基础理论与跨国并购 总被引:5,自引:0,他引:5
基于资源的企业理论已经成为当今战略管理理论的主流学派,或称之为资源基础理论(reflource based view,RBv)。西方学者对于企业资源的理解不完全相同。Amit和Schoemaker(1993)将资源分为:技术能力、研发能力和产品开发速度等,制造资源(生产成本结构),市场营销资源(品牌管理、分销渠道、交易双方关系、用户基础、顾客服务、商誉等);Teece,Pisano和Shuen(1990)将资源分为:技术资源, 相似文献
44.
网络技术的出现带来了银行业的技术革命,更引起了银行客户关系管理的演变,银行业加强进入了以客户为导向的时代,也带来了银行客户关系管理变革的新课题。本文从分析网络技术对银行业的影响入手,剖析了网络时代银行客户关系管理的内涵与目标;阐述了从上帝型的客户关系管理到战略合作伙伴型的银行客户关系管理战略的演变内容和形式在分析银行这种客户当做战略合作伙伴的客户关系管理的实施基础-实现银行业务的信息化和网络化、构建数据仓库的建立多渠道的客户交互式服务系统的基础上,提出了具体的实施策略,即发现金牌客户、维系利润客户和分化改造一般客户。 相似文献
45.
中国纺织市场,在经历了激烈的一轮又一轮的市场洗礼,从经营的观念、营销的思维方面都日趋成熟,但是在管理的方法、运作的技能方面仍不尽如人意。理论的学习、跨国公司的示范、自身实践的摸爬滚打,已将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大运作武器的理论了然于胸,但在进一步实践并有效和优效地收获市场业绩方面却总有出击无力之感,市场困惑和营销迷茫在所难免, 相似文献
46.
一、银保合作的内涵 及原因分析 1、银保合作的内涵 银保合作亦称为银行保险。狭义的理解,是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收代付保险费,也就是银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销。广义的银保合作除了作为保险公司的保险中介人代理保险产品外,银行既可以通 相似文献
47.
183电子商务平台——电子分销代理渠道的信息载体 总被引:1,自引:0,他引:1
作为一种销售模式,渠道扁平化简化了销售过程,缩减了销售成本,使企业有较大的利润空间。互联网与电子商务的出现为渠道扁平化和供应链最优化提供了优选途径:以互联网为信息渠道,以电子商务网站为信息载体,将营销网、物流网、金融网、客户服务网融为一体,把产品销售、物流控制、信息沟通及客户管理有机结合起来,使传统分销模式向电子分销模式转化。 相似文献
48.
分销渠道控制:跨区分销企业营运资金管理的重心 总被引:5,自引:2,他引:5
跨区分销企业营运资金管理跨度大、多层次、多环节和不确定性程度高的特点,客观上增加了跨区分销企业营运资金管理的复杂性和艰巨性。欲提高跨区分销企业营运资金管理水平,必须将营运资金管理重心转移到分销渠道控制上来,创新分销渠道管理模式,实施有效的分销渠道关系管理。 相似文献
49.
慎重看待大用户直供电问题 总被引:2,自引:3,他引:2
论述了在电力市场初期我国缺少实施大用户直供电所必须具备的若干条件,分析了当前开展大用户直供电存在的问题及可能造成的影响,指出开展直供是改革的趋势但不可急于求成. 相似文献
50.
邮政分销汇聚网络力量 总被引:1,自引:0,他引:1
全国邮政企业近年来利用品牌、网络等优势,面向城乡市场开展商品流通工作,取得了显著成效,得到了政府和社会的高度肯定。2005~2010年连续6年的"中央一号文件"都提出,"支持和鼓励邮政发挥自身优势,向农村延伸服务,建 相似文献