欧莱雅与经销商 从“互掐”到“共赢”

法国欧莱雅集团,财富500强之一,创立于1907年,已从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的"领头羊"。而欧莱雅在刚刚进入中国化妆品市场时在分销系统方面非常糟糕,2000年初,菲利浦成为全球最大的化妆品公司欧莱雅在中国的运营总监,并在中国开始变革欧莱雅的分销系统。2002年11月,欧莱雅DRP(分配需求计划)全部完成,这是欧莱雅公司在中国完成的一项重大的供应链改革。     

流言终结者：在线分销版

在我与酒店经营者和收益经理的日常相处过程中了解到，他们中的很多人发现各种在线分销渠道层出不穷，但大多数酒店对这种非常有价值的盈利渠道持怀疑态度。我尝试对神秘的在线分销进行—下阐释，与读者分享一些最常见的误区，并提供深入了解每一个误区背后的真相。     

分销网络的有效管理与创新

随着市场竞争日益激烈，产品的生产与销售对细节要求更严格。通过渠道、客户、心理等多种因素进行分析，从而确定最终客户群体与经济收益。分销网络的有效管理与创新发展是未来分销网络走向新的高度的一种推动力。     

批发分销商销售状况影响因素的量化研究

针对某批发分销商销售状况,综合使用多元统计、多因素方差分析、相关系数法、逐步回归判别分析等方法,分别建立分销售商的销售状况的评价、方差分析和逐步回归模型,运用Matlab编程,得出该批发分销商的目前经营状况和各变量间的关联程度,检验不同销售途径和不同销售区域以及两者之间的交互作用对商品销售额影响的显著性差异,判别分析影响销售区域和销售途径的主要商品类别,并为批发销售商提供智慧的经营销售策略。     

如何解决银行机构销售行为中的误导现象——基于英国的零售分销审查制度

随着理财产品的增加,也暴露了理财业存在的问题。本文探讨了英国的独立理财顾问与分销审查制度,分析了中国理财顾问和监管的现状,寻找适合中国银行机构销售的方法。     

转型期食品分销企业的社会责任研究

加入世贸组织以来,我国食品分销企业在取得长足进步的同时,也在诸多因素的影响之下面临着激烈的淘汰机制和体制转型。在任何企业转型和发展的历程中,社会责任都是一个不可迂回的话题。在风险社会的时代大势下,强化企业社会责任意识的重要性固不待言。本文拟就从转型期食品分销企业面临的现实困境出发,理清食品分销企业社会责任缺失的表面征象,再对食品分销企业社会责任缺失进行归因分析,继而寻求完善社会责任的路径。     

我国汽车分销渠道发展趋势分析

随着汽车消费从爆发式增长转向微增长,市场竞争将日趋激烈,流通领域迫切需要降低成本和提高效率,为了适应这些要求,汽车销售渠道模式将发生深刻变化。总的来看,汽车分销将是授权和非授权多种销售模式并存;传统的4S店将面临更多的挑战而被迫分化和转型;互联网将深度影响汽车分销模式,新车电商模式将进一步发展。从我国汽车市场发展的脉络、流通领域的管理办法及二者的交互影响,分析汽车分销渠道的发展趋势。     

朝阳做大分销生意

刚刚举行的第三届“京交会”上，分销服务板块屡现签约大单。中国服贸网、非洲投资信息交流中心、中国银联等一批国内外知名企业开展项目对接与洽谈，涉及电子商务、汽车、金融、新能源等十多个服务贸易领域，最大的单项服务交易签约金额达100亿元人民币。     

实现邮政分销业务“内涵式”增长的发展对策探析

文章分析了邮政分销业务的重要性,指出了邮政分销业务存在的问题,从业务认识、机制体制、发展方式、核心能力及管理效果五个方面探讨了促进邮政分销业务“内涵式”增长的具体对策.     

二元分销渠道协同对服装企业绩效的影响研究

对于服装企业二元分销渠道协同与企业绩效的研究,有利于服装企业针对性地探索规避渠道冲突的办法。文章基于二元分销渠道和企业绩效关系文献研究,提出研究假设,采用市场调研数据,实证分析了二元分销渠道协同对服装企业绩效的影响。研究发现:渠道资源协同、渠道领域协同、渠道认知协同、渠道沟通协同对服装企业绩效都有显著的正向影响,且影响的重要性程度递减。因此,可以通过减少渠道争夺、缩小领域差异、增强渠道感知、加深渠道沟通方面着手,提高服装企业绩效。