戴维·阿克:经营和管理“品牌资产”

广告与分销成本的大幅度增加,品牌种类的爆炸性增长都使争夺消费者的竞争日趋激烈。多个品牌要进入一个相对狭小的市场,销售额也可能难以支撑高昂的营销费用。要加强品牌资产经营与管理,建立强势品牌已经势在必行     

关系营销视角下的渠道冲突机理与规避

分销渠道畅通与否,直接影响企业在市场上的竞争能力和经营业绩。因此,正视分销渠道管理中的矛盾冲突,深入分析其特点及产生机制并对症下药,对企业的经营具有重要意义。     

战略化供应链管理的协同效应——宝洁-沃尔玛模式的启示

自20世纪80年代“供应链管理”的概念被提出以来,经过多年的发展已基本成熟。供应链管理已从企业内部信息化扩展到企业分销网络、战略合作客户和合作伙伴之间的信息共享与协作。全球领先企业的供应链正在向外部协同体系演进,企业之间的竞争也逐渐演变为供应链之间的竞争。但这其中企业关注的重心已不再是产业链上利益分配的比例,而是如何以协同商务、相互信任和双赢机制作为企业共同的运作模式来扩大可供分配的利益。     

打开乡村市场财富之门

正就在全球城市对消费品需求依然萧条的当下,一些新兴国家的农村市场以前所未有的速度发展起来。日益增加的工资收入正在创造一大批中产阶级,在中国、墨西哥、南非等国家,农村居民较之城市居民对未来薪资更加乐观。在中国,乡村消费品需求已经开始超过城市。在印度,这一现象更加明显。从2009年到2012年,     

新疆干果分销渠道体系运作现状、问题研究

新疆干果业是新疆农村经济发展的支柱产业,通过对比分析的方法对新疆干果分销渠道模式、存在的问题进行了具体分析,并根据新疆干果业的现状及其独特的优势提出了有利于新疆干果分销渠道发展的对策建议。     

农产品新营销几点思路

本文就近些年国内农产品行业发展状况,分析现阶段所面临的问题,并从农产品营销过程中的三个重要环节、也是目前最为薄弱的三个环节,即分销系统、物流系统、品牌战略,分别阐述如何向传统农产品注入新型营销思维。从而最大限度地节省农产品交易成本,提升农产品交易效率,以适应国内飞速发展的经济以及人们日常消费。     

积极发展趸售区直供客户,提高市场占有率

基于吕梁供电公司在趸售区经营、发展直供客户的历史沿革和背景分析，提出“充分发挥省属电网架构优势、服务优势、技术优势，通过加大对趸售区电网建设投资力度，延伸电网构架，直接与趸售区的大客户联姻”的趸售区市场发展战略，结合吕梁电网现状、趸售区电量比例及电价执行情况，探讨该发展战略的市场前景，并根据吕梁公司在趸售区的电网延伸情况以及公司在趸售区发展直供电力客户的基本情况，验证发展战略的可行性。     

浅析珠宝行业的营销战略

随着中国经济的发展,中国奢侈品行业也步入快速发展的轨道,珠宝营销策略制定的正确与否关乎到企业的生存和发展。4PS营销组合的应用对珠宝行业的发展起到至关重要的作用,从产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略四个方面进行分析。4PS是营销策略的基础,在实际的战略制定上,必须将四个策略有机的结合在一起,不能将其中的一个分开运作。     

选择性分销协议的竞争效果分析

正选择性分销是一种广为适用的分销方式,尤其是技术类产品和品牌产品,生产商多采用这种方式来确定分销商。选择性分销协议作为纵向垄断协议的一种类型,对竞争同样存在促进和损害两种效果。对选择性分销协议进行竞争效果分析需要区分纯选择性销售协议与复合型选择性销售协议,而纯选择性销售协议又因数量型与质量型的不同而竞争效果不同。"欧盟是唯一在竞争法中对选择性分销概念进行明确界定的司法辖区。"1在欧盟2010年修订的     

KA市场的较量

郑奇打开了对艾洁封闭多年的行业分销渠道。而陈梦却并没有被打败，她乘机瓦解净沽在湖南一个经销商独大的历史，将曾经的二、三线客户提拔为直接经销商。