姜志国:梦想照进现实

梦想有时并不遥远。把百信资金互助社的资产规模从10万元做大到2000万元,姜志国的计划是5年。姜志国从1999年起,开始探索农民合作道路。他学习合作社理论,并以饲料为切入点,以闫家村为基地,组织农民开始联购分销的合作实     

撬动分销

凭借先进的理念和模式,以及严格的管控,安富利在已经陷入红海的IT分销领域走出了一条蓝海之路。对于许多IT厂商而言今年是困难的一年,2012年9月11日市场研究公司IDC表示,今年美国IT支出增幅将由去年的8.5%下滑至5.9%。今年上半年美国全年IT支出增幅仅为4%,欧洲IT支出增幅将仅为1%,日本IT支出将仅增长2%。新兴市场的IT支出增长相对强劲,但也受到了影响,中国IT支出增幅将由去年的25%下滑至14%。在中国IT业崛起的版图上,任何企业都试图扩大自己的战略高地,然而在激烈竞争的今天,企业间营销水平的高低面临着艰难的挑战,中国IT分销的低毛利时代已经来临,处于     

良性竞争,激发零售终端活力

精品卷烟销售网络的提升依托于优质零售终端的发展，而优质零售终端群体的不断壮大，不能仅仅依靠集团公司与区域有限公司的努力，而是应当通过打造良性竞争的环境．通过培养竞争意识与转嫁环境压力．真正激发终端个体自身的向上动力．促使网点合法、合理、合情地自然倾轧，在市场化运作过程中优胜劣汰、去芜存菁，实现卷烟分销供应链的整体飞跃。     

华为:内外联合刨树根

轰轰烈烈的内创业最终涣散了华为的内部军心2000年的下半年,国内最著名的高科技公司华为曾出台了《关于内部创业的管理规定》,规定凡是在公司工作满二年以上的员工,都可以申请离职创业。华为将非核心业务与服务业务,     

手机分销模式演变及发展

根据手机分销模式的演变和发展过程,对各个时期的主要分销模式的优劣势进行分析,以及对现行厂商采用的混合模式的分销体系进行简要分析。从分销模式的演变过程,总结分销模式的演变和创新根本目的在于降低分销成本和提高效率。针对3G时代,手机分销发展特点及方向进行判断。     

分销渠道管理中存在的问题及对策

作为企业重要资源之一的分销渠道，目前已进入多元化的发展阶段，一些企业在分销渠道管理中还存在一些问题，没有摆正渠道成员的位置；没有控制好中间商的合理利润；广告支持不足；窜货现象严重，相关服务支持不足。当前的应对策略；建立合作共同体；建立灵活有效的价格机制；把握广告宣传的主动权；建立完善的代码制度；加强服务支持。     

电子商务下的销售渠道冲突及其管理策略研究

分析了当传统企业把电子商务渠道作为一种新的销售渠道引入已有的分销体系时.面临的新的渠道冲突的问题;具体分析了渠道冲突的产生机理及渠道冲突管理策略,包括产品策略.价格策略,促销策略,渠道策略等.     

分销模式的比较与选择

销售是企业的命脉,企业生产的产品需要通过分销来实现销售,分销模式有多种,各种模式的适应条件、优缺点、管理要求及由此产生的效果是不一样的。对某一生产企业而言,需要通过对各种分销模式进行比较分析,明确选择的标准及综合考虑影响分销模式选择的因素,以选择合理的分销模式,达到扩大产品销售与提高市场占有率的目的。     

欧盟环境服务业概况

环境服务是一种新兴的服务,近20年来在全球发展迅速。在已完成工业化的发达国家,如美国、欧盟和日本等,环境服务已发展为一个成熟的重要产业。本文以欧盟为例,介绍欧盟环境服务业的基本情况,为中国环境服务业的发展提供借鉴经验。关于环境服务的内涵,在经合组织(OECD)和欧共体统计局(EUROSTAT)的《环境服务和产品数据搜集和分