就这样将经销商征服——格力公司总经理董明珠的营销之道

空调所属的家电业是国内竞争最为激烈的行业之一。经过几轮“优胜劣汰。适者生存”的市场筛选。目前。国内各空调生产厂商之间在产品质量、价格以及售后服务等方面的水准都已相差无几。在这种市场环境下。作为国内空调业的领军人物。格力电器公司的优势在很大程度上都体现在领先对手一步的营销策略上。而这其中。处理好与经销商的关系又是其成功的关键。     

奥克斯：“乱世“枭雄

7月20日，是奥克斯里程碑式的日子——截止当天，奥克斯空调今年销量已达到200．2万台，成为国内第三家年销量荣登“200万台俱乐部”的空调企业；更具纪念意义的一个数据是，同日其历年累计销量突破600万台，登上了行业高位。从9年前的一只小舢板到今天的航母，奥克斯高擎“优质平价”的大旗，不仅赢得了人心，同时也为中国空调业的发展展示了可资借鉴的“空调要像奥克斯”现象。解读奥克斯，应该说，是解读中国空调行业近几年发展必不可少的一部分。     

空调业盛世显隐患 成本洗牌战或重启

<正>【来源:新浪网】在刚刚过去的"五一"黄金周市场上并未获得井喷的空调企业们,丝毫没有半点沮丧。就在2011年一季度,《中国企业报》记者获悉,国内空调业继续保持着大幅增长趋势,其中市场销售量和销售额较去年同期劲增17.7%、32.1%,在所有大家电产品中一枝独秀大幅领涨,展现     

中国空调业的生死劫——海尔空调降价谜底

2月9日，海尔集团高层集体访问了苏宁南京总部，20余位营销大将经过一整天会晤，终于达成一致协议：在全国范围内发动代号为“雄霸计划”的降价攻势。此举一出，立即震惊业界。多年来稳坐中国空调市场第一阵营的海尔，向以“能扛价格不降价”而出名，而在今年空调原材料涨价30％、许多厂商欲联盟涨价的情况下。反而主动吹响了降价号角。其意何在?其图何为?2月份作为空调销售的传统淡季，众多制造商和经销大户往往在这个阶段“休养生息”，进行战略准备，鲜有降价。而因为海尔这次主动出手，2004年的空调大战也被提前引爆……     

2006空调业竞争解读

2005年国内空调行业竞争格局发生剧变，2006年空调行业的洗牌与整合仍在继续。企业的利润持续下滑、原材料价格不断上涨，构成了2006年空调市场的悬念。为此，本刊记者对业内专家罗清启进行了专访。[编者按]     

中国空调业遭遇“铜危机”

原材料价格持续猛涨,让习惯了以规模和价格取胜的中国空调企业不堪重负。整个产业或许又将迎来新一轮的优胜劣汰     

格力到底卖给谁？

佛山照明卖给了德国欧司朗,科龙的新主人从顾雏军变成海信,而健力宝的“真命天子”还在迷雾之中……那么,另一个广东名企格力的改制命运又将怎样?“我们马上就要到山顶了。”2005年初接受《中国企业家》采访时,格力电器(000651,SZ)总经理董明珠意味深长地说道。     

涨价未迎来春天，空调业何时过寒冬

中国空调业仍处于寒冬季节，对一些御寒装备有限的厂家来说，这个寒冬会很漫长，很残酷。[编者按]