用新的理由卖老的产品

对消费者购买动机的统计和研究,我们最多的限于消费者想到何种价值、好处,想表露何种身份,消费者的情感倾向和要遵守某种社会规范(如:环境如何、尊老爱幼)等等,却往往忽略了一个重要的、不易察觉的因素——消费习惯。消费者之所以消费或不消费某种产品,可能是他们在不自觉中形成了这样的消费习惯。举个例子:婴儿习惯用“奶嘴”喝东西,而成人却用吸管,如果哪天你看到一个大人躺在床上,叨     

谈话的风采--学会怎样和客户沟通

谈话技巧是一门艺术,它能通过个人魅力的展示,更好地与客户沟通,激发顾客需求点,引起顾客的购买欲.该文围绕三方面探讨怎样展示谈话风采.     

网上证券交易:艰辛的蛋糕分食者

没有人否认,网上证券交易是一块越做越大的蛋糕.另一方面,管理层关于"合格的IT公司在政策上可以申请证券经纪业务牌照"的表态又意味着对蛋糕的"分食"会进一步加快.     

内容管理造就实时企业

在竞争激烈的经济环境,成本控制固然重要,但比竞争对手早一步得到准确的信息,往往是成败的关键.企业朝这一目标发展,必须要构建实时的信息系统,企业的各类信息若能信手拈来,无疑将会加快企业主管的决策速度.     

城镇居民农村买房置地当禁

《物权法（草案）》第一百六十二条中“禁止城镇居民在农村购置宅基地。”的规定引发了社会各界对城镇居民是否可以在农村购买房屋、购买宅基地的激烈争论。其中，2005年7月21日《法制日报》第五版刊发的《农民物权不应歧视》一，甚至将《物权法（草案）》的该项规定上升为“是对农民自有土地及房屋产权的歧视”。     

企业为啥不勇敢地站出来？

位于沈阳北陵公园东侧约150米处的于洪区银山路上，坐落着由辽宁长江房地产开发有限公司的建设的“御林家园”住宅小区。步入该住宅小区，白雪映衬的院落及别致的建设格局，显得格外耀眼。然而它的耀眼却成了购买该小区住宅居民的一块心病，购买“御林家园”二期住宅内的大多数居民房屋产权证迟迟未能解决成了最大的难题，相应的一些房屋内部的建设问题也与其所宣传的相差极大。记者接到举报后进行了深入调查，请看：     

中小企业购买软件之前一定要问的十个问题

软件的买卖是典型的一种买卖双方信息严重不对称的购买行为。对中小企业用户来说；一套软件如同一个黑箱，因而在购买软件时“侃价权力”极弱。通常的情况是，只有在购买并使用了软件后．软件用户才能对软件的性能缺陷．定价圈套有所察觉，但买卖早已成交．只能暗暗叫苦。一些中小企业主常常感叹要是当初有行家指路的话……