营销:心态决定一切

营销最重要的是什么?是技巧、是方法?笔者以自己的实际经历告诉同行们:其实都不是,是心态!营销需要依次进行新的定位。     

行为习性与地产营销策略

在以消费者为中心的整合营销时代，房地产营销活动要取得良好效果，要使产品信息顺利传播，必须充分了解消费者心理，设计出合适的营销策略。然而消费行为是非常复杂的，常常受到消费者本身的认知、习性、性格等内在因素的影响，因此营销人员要真正把握消费者心理并非易事。台湾游伯龙教授提出通过行为习性来分析消费者行为，并总结出至少六个方面的共有习性：同类相比、印象概推、投射效应、近而亲、相互回报、责任扩散。     

2003年深圳市保险 消费者消费心理研究

《保险公司》上期刊登了2003年深圳市保险公司知名度与美誉度排行榜，其严密的数字论证、精美的图形解读为我们揭晓了深圳市2003年知名度最高与美誉度最高的五大保险公司，并揭示了隐藏在两者后面的秘密。文章刊出后，在保险公司间引起了很大的反响。本期的消费者消费心理研究是知名度与美誉度排行榜的续篇，旨在通过对深圳地区消费群心理的细致勾画，为营销员锁定拓展对象以及锁定拓展对象以后如何进一步跟进提供一些宏观的指导。需要说明的是本文的特点是由数字看趋势，比如数字表明大多数月收入较低的消费者买保险是为了保障，所以我们说‘穷人买保障’，但‘穷人买保障’并不意味着每一个低收入者买保险的目的都是为了保障，希望读者在阅读本文时注意。是为引言。     

用“流行”创造消费

<正> 流行已成为现代经济社会的重要现象。你尽可以对流行品头论足,表示或轻蔑或赞赏或漠然视之的态度——但是,作为经营者,千万不要忘记,流行可以影响消费行为,正确利用可创造消费。     

归去来兮--试论中国古代诗人的思想轨迹

中国儒、释、道文化传统的浸润以及中国古代政治文化的影响，中国古代诗人自身心理预期与社会显示的矛盾以及对待穷达仕隐的问题，呈现出了极为相似的思想轨迹，即“速”则积极入世，以位及人臣为顶点，“穷”则消极出世，以不出家为极限。     

西格玛历经风雨迎来彩虹——记2005年度全国西格玛加盟商大会

两年来两格玛公司成为众多投资者和各人媒体关注的焦点，西格玛被形象地比喻为珍珠行业的风向标。西格玛已然成为珍珠行业的知名品牌，西格玛公司被选为日用品协会的常任理事，美容化妆品协会的常任理事，应邀成为《成功》杂志创富指南及多家权威媒体的理事单位和投资顾问；被评为了第六届郑交会金奖创业项目，第七届中小投资项目交流会热点投资项目，2005年5月全国的加盟商已超过400家，占据了中国市场的半壁江山。     

应重视对中小学生的心理健康教育

当前,在中学生中存在着大量的心理问题,严重影响着学生的进步与成长.如何医治孩子们的"心病"?俗话说,心病还需"心药"治,这就需要广泛深入地开展心理健康教育,全面提高中小学生的心理素质,使他们成为心理健康的人.     

浅析当代大学生就业心理

通过大学生活的淬炼,毕业生在知识储备、综合素质和人格个性等方面都有了积极显著的发展,有着强烈的就业意愿和积极的就业动机.然而面对激烈的人才竞争,初涉人世的毕业生往往表现出不同程度的心理矛盾和心理不适.从择业认知、就业心理两个角度分析当代大学生的就业心理,并分析其成因,对改善当代大学生尤其是专科毕业生就业状况提出了几点思考.