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张丹 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(6):64-66
<正> 一忌准备不足毛泽东同志说不打无准备之仗,销售拜访也是如此。如果你对要拜访的客户一点也不了解,你的拜访不但不能促进订单,而且会适得其反。案例1:小王:赵总,你好,我是大华公司的销售人员 相似文献
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正如树杈的分布一样,在企业内,越到高处,可供盘踞的位置也就越少.因此我们中的绝大多数人,恐怕一辈子只能是仰起笑脸看上头的脸色;碰到待人苛刻或脾气暴戾的老板,更不免要经常挨训受气. 相似文献
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营销界是一个极其凶险的江湖,在险恶的意义上,这个地方所独有的激烈竞争以及不断上演的大浪淘沙、生生死死的故事,只是一种再正常不过的特征和现象。每一位野心勃勃的营销人,都是江湖名利场中的主角。尽管在我们的社会中,营销人算是高收入的专业人士,但他们的淘汰率和流动率,多年来却一直在所有行业中名列前茅,惟有IT业可堪相比。一个现实的问题是:既然营销人不可能在某个企业、某个岗位从一而终,那么,在不停的企业和岗位流转中,究竟怎样才能实现持续“保值”、“增值”,不虞“下岗”?从这样的一则商界谚语中,或许我们能受到一些启发:“三… 相似文献
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快乐杀手一:永不停息的办公室政治
受访人:亚宁 某网站广告销售部主任
2000年.正是网络经济快速崛起之时.网站成了不少大学毕业生向往的掘金地.亚宁也不倒外。可是两年不到,网络泡沫破灭,网络公司相继破产,很多人又从网站回到了传统行业。 相似文献
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