客户流失现象分析

<正> 客户的需求不能得到切实有效的满足,往往是导致企业客户流失的最关键因素,一般现象主要体现在如下一些方面: 现象之一:凭产品新鲜的口味及厂家的高返利政策,经销商张某与A啤签订了经销合同,首批货很快在当地试销成功。但第二批货因产品质量不太稳定,消费者纷纷转移消费视线,无奈之下张某只好退出该产品的运作。苏州某布厂的一老客户到中恒购精梳纱,对纱线的强力和毛羽指标要求较高。当时由于车间生产不稳定,导致纱线的部分指标不合格,但面对客户近20万的合同,一心     

“江麓”营销的三大亮点

<正> 2003年3月25日,湖南江麓机械集团公司又迎来了一批洋客人,乌克兰政府建筑机械商务考察团15名建筑机械专家,来到江麓公司。他们考察了生产现场,观看了塔机顶天立地的雄姿,并亲登塔顶操作,赞不绝口,意欲与江麓签订长期订购合同。建筑工程机械曾被“洋武器”统帅中国市场,许多大型设备曾长期依赖国外进口。随着科技生产力的提高,国内建筑工程机械行业已进入“战国时代”,     

集团公司的管理和资本运营

航天科技集团公司第二次工作会召开以后，为了正确理解母子公司体制，在“一级经营、二级管理”模式下做好资本运营和不良资产处置等工作，建设具有国际竞争力的高新技术集团，我们对资产经营等有关问题进行了深入研究。一、集团公司的母子关系集团公司的母子关系可以用图１简单地表示。对于集团公司的管理，经常会遇到如下一些问题，比如：母公司为什么管理，不管是不是更好？如何处理母子公司的关系？集权与分权的程度？如何构造适合自己的管理模式？１．对企业集团的认识企业集团是一个争论较多的概念。在国外，一般称为Conglomerate，…     

学习郑培民心中时时装着纳锐人

最近，胡锦涛总书记作出重要批示，号召全党同志特别是领导干部向郑培民同志学习。郑培民同志在20多年的领导工作中，心系人民群众，以其亲民、爱民、为民的公仆形象，赢得了广大群众的衷心赞誉。他那种心里装着人民、一切为了人民的崇高品德，值得我们税务部门的广大干部认真学习。