以项目营销为主体 让客户资源留下来

如何适应金融改革开放和业务发展需要,构建适合自身特点的业务运作模式,一直是基层银行努力探索的一项实践课题.基层银行业务运作模式的设计可以有多种思路,关键是要与自身管理体制相适应.从实践来看,以项目营销为主体,构建基层银行运作模式是一种有效的选择.     

政治营销：“梅卡可乐”畅销的秘密

《人民日报》报载：巴以冲突愈演愈烈，海湾地区战云密布。就在这个节骨眼上，一种名叫“梅卡可乐”(Mecca—Cola)的饮料应运而生，并很快占领了欧洲和阿拉伯世界的部分市场，着实让美国两大王牌饮料——“可口可乐”和“百事可乐”公司的老板大伤脑筋。有人说．联合国监核会尚未公布在伊拉克的核查结果，可在经济领域反对美国的“饮料大战”就已经打响了。     

个性化的营销手段--定制营销

定制营销被美国著名营销学者菲利普·科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一.     

邮政新业务营销案例与分析

案例一１８５注册用户业务１８５注册用户业务是一项信息服务业务，其用户分为单位注册用户和个人注册用户。对于单位注册用户，市局通过１８５电话、互联网以及DM为其向个人用户做广告宣传、提供信息咨询、业务受理等服务；而对于个人注册用户，则可以享受到邮政提供的信息服务和单位注册用户提供的消费折扣。邮政企业在单位用户和个人用户之间起到了沟通信息的桥梁作用，在收益上除了注册费之外，还可取得消费提成。要发展１８５注册用户业务，必须找到适宜的用户。通过调查发现：生产企业和批发商的产品销售渠道相对固定；大型商场更愿…     

百年老店“王麻子”破产

倚仗百年品牌积淀的福址，市场占有率曾在50%以上，宣传投入也不过是区区的几万元资金。     

店铺虽小宣传事大

店铺是重要的商业流通渠道,从营销上讲属于销售终端,同时又是构成街市的重要风景,在一定程度上反映了一个地区的经济发达程度与人文景观。一些规模不大的商店、饭店、美容店、修理店及其它各种专卖店更是星罗棋布于城镇各处,因其店面较小,数量多,故一般不易引起人的注意。尤其是在鳞次栉比的街面上,对于经营内容相同或相似的店铺,如果知名度不高,或没有令消费者感觉特别之处,那么在如今人们生活节奏普遍加快,越来越讲究效率的时代,消费者一般不会每家都要光顾,这就相应地减少了产品销售的机会;而