他的管理思想正在影响宝马、西门子

兴许是美国管理学家们的营销阵容太过强大,以至于全世界都快忘记了,美国以外还有管理大师？但事实上,他们一直站在那里,并不能向所谓的“主流”发起挑战……     

你了解营销部门的职责吗？是提高价格!

部门经理比率先生对市场营销经理张先生也不满意。他把张先生喊进办公室。“张先生,你6个月前决定把产品价格提高10％。我同意了。现在6个月过去了,我们的销售额下降了15％。白痴也能算出来,尽管价格提高了,我们赚的钱比以前少了。显然,我们产品的价格弹性很大（对价格的敏感性很大）,我应该想到在你决定提价之前让你算一算产品的价格弹性。显然你不了解我们的客户。”     

网络营销效果优化研究

企业电子化亟需网络营销绩效,及其因素影响度和优化策略研究,为此本研究进行了若干批次富有针对性地问卷调查,并从各种网络营销方法的表面现象入手去深入剖析搜索引擎营销和许可E-mail营销.全文分析定性定量相结合,依据评价营销4I模型,采用AHP评价方法,进行了搜索引擎营销和许可E-mail营销的效度及因素影响度分析.以此为基础,对这两类网络营销如何优化其营销效果进行了进一步探析并提出了具有针对性的措施.文章探讨的搜索引擎营销木桶理论、搜索引擎排名策略;许可E-mail营销的高科技策略等策略既具有必要性、可行性,而且这些策略十分易于接受和理解,便于推广普及,有较大的应用价值.当然,进行真正完善的网络营销效度及因素影响度等分析工作是件比较困难的事情,许多措施即使在理论上可行,在实际操作中也可能会变得非常复杂,或者实施成本过高.但无论如何,希望本文的探讨能为企业网络营销实施策略提供较为科学的依据.     

3年·成就·辉煌再造一个华北电网

3年来,在公司党组的正确领导下,公司秉承“努力超越,追求卓越”的企业精神,瞄准国际先进水平,全面开展同业对标管理提升工作,在电网发展、安全生产、电网建设、营销服务、人力资源和资产经营等各方面持续创新,硕果累累。     

角色行销“酷”起来

<正> 2002年的中国果汁饮料市场上又多了一个极具冲击力的品牌——可口可乐旗下的“酷儿”。这个胖胖的头上长着一个角的蓝色娃娃赢得了几乎所有小朋友的欢心与喜爱。1999年11月,“酷儿”在曰本研制成功,去年已飙升为可口可乐日本旗下第三大主力(仅次于可口可乐及芬达);2001年4月在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料第一品牌及饮料第三品牌,销售量超过预计量6倍;2001年6月在新加坡上市,迅速成为当地第一果     

来源国形象、消费者偏见与中国品牌跨国营销——中国电子产品在美国的品牌来源国效应检验

来源国效应对一国产品的海外销售产生着重要影响。本文以在美国销售的中国H公司运动手表作为被试商品,在606份有效样本基础上,通过多元线性回归验证了中国品牌电子产品在美国的来源国效应。通过与其他七个国家进行对比,本文发现,虽然中国在美国消费者心目中的产品国家形象较为正面,但相对中国经济地位和产品质量而言,美国消费者对中国电子产品和中国品牌的"来源国偏见"普遍存在,"Made in China"目前仍是中国品牌在美国营销的不利因素。在以往研究的基础上,本文将来源国效应中的产品国家形象划分为整体绩效形象、整体制度形象和产品类属形象,在此基础上检验了多个消费者因素对来源国效应的调节作用,首次检验了消费者网购依赖度对消费者购买倾向的影响,并且发现消费者产品知识负向调节来源国效应,这一结论可以导出明确的管理启示。本文结论进一步深化了来源国效应相关研究,弥补了发展中国家逆向拓展发达国家市场时来源国效应研究的不足。     

基于SPA的医药企业销售渠道方式选择研究

随着我国医疗制度的深化改革和医药市场的持续发展,制药企业之间的竞争日益激烈,如何选择高效的销售渠道模式,并有效地对其进行管理和控制,成为了医药产品能否在新的市场形势下实现成功营销,提升企业整体利润的关键环节。文章应用SPA对制药企业的三种主要营销渠道模式进行评价,来尝试性地为企业的管理者提供科学的决策依据。     

浅谈绿色营销在中国的发展现状

随着社会的发展和经济水平的提高,消费者绿色消费意识在不断觉醒,越来越多的企业认识到,想要在激烈竞争的市场中生存和发展,必须重新认识企业的营销活动,所以当今市场最具有生命力的五种营销方式之一的"绿色营销"应运而生。本文对绿色营销进行了相关论述,分析了绿色营销的基本概念及特征,并对其理论进行了阐述。同时,本文给出了绿色营销战略实施的步骤和基本方法。绿色营销及对其战略实施的论证,有助于企业明确绿色营销的意义和作用,增强企业树立自主品牌的自信心和决心。     

洗钱活动对银行部门的利用

一个洗钱活动一般涉及好几个部门 ,大致上可分为银行部门 ,银行外的金融部门和非金融的行业。银行系统乃全球资金划拨的主要系统 ,是洗钱犯罪者处理非法收益的重要部门。本文介绍西方成熟的银行系统中发现的洗钱手段 ,以作借鉴之用     

关系营销在酒店

酒店企业是为人服务的，酒店营销则需以人为本，酒店业竞争的不断升温，顾客对产品能满足或超越其期望的需求日趋激烈，酒店营销的重点也应转变为以酒店内部出色的服务与顾客的口碑效应来开拓业务。关系营销的核心是建立并发展与公众的良好关系，致力于人际传播，即人与人之间直接的信息沟通、思想理解和情感交流。所有酒店应树立不断追求顾客价值的关系营销理念，提供个性化服务，在顾客心中播下再次光临的诱因，通过不断改善顾客体验建立忠诚顾客群体。