诊断茅台

近几年，茅台集团频频发力兼并酒厂，产品结构由单一的白酒茅台扩充至啤酒、葡萄酒等酒类家族，试图吞吃酒类市场。但凭茅台现有的实力，能通吃市场吗？     

服务特性对酒店成功运营的影响因素探析

近几年,旅游、酒店和休闲行业的管理和营销层面受到了持续不断的关注,已经被广泛地认为是服务经济的重要组成部分。然而,相对于实体商品来说,针对旅游、酒店和休闲服务的管理和营销就需要不同的方式。这些领域的服务具有一系列完全不同于实体商品的独特特性,而这些特性对酒店业的管理和营销策略产生了重要的影响。本文针对服务的定义、区别于实体商品的服务特性,以及对酒店业管理和营销层面所产生的意义进行全面阐述和分析。     

梦酒苏州市场营销策略研究

随着国家三公经费的大幅度下降,白酒市场一夜遇冷,销量一落千丈。宜宾梦酒集团也未能幸免。为了摆脱困境,该公司推出了新的品牌"中国梦酒",定位中档白酒,希望借助较高的性价比抢占苏州市场。文章以梦酒在苏州市场的推广为例,对苏州白酒市场进行了深入调研,并根据调研结果,为企业找到了新的细分市场,创新了销售模式,并对梦酒在苏州市场的开拓提出了建议和意见,以期为苏州白酒行业的繁荣做出一点贡献。     

天然气营销与售后互动下的客户关系模式探究

在资源品营销环节上,其所进行的客户关系管理与普通商品是不同的,最大的差异便在于资源品营销还须强化售后服务环节,从而对客户关系进行全面质量管理。由此,建立营销与售后互动下的客户关系管理模式,是天然气公司值得重视的问题。在实施客户关系管理时,应着力从优化客户信息接收平台、强化客户信息反馈时效、建立与客户间良性沟通三个方面来展开。     

模式无对错,能力有高低

生意模式是服务于生意本身的,每个运营主体所具有的能力与资源都是不同的,也就注定生意模式不可套用。生意模式的最终着眼点依然必须回归到生意核心,那就是培植核心竞争优势并转化为赢利。单就买手制而言,其模式核心是"品牌商(供应商)——买手(运营主体)——消费者"这一运营流程。运营主体要实现生意赢利,就必须具有以下能力并取得竞争优势:第一,打造对上游的整合能力与谈判能力,培植采购优势。     

加多宝换装是续命良机

将包装由红罐换为金罐后,"认命"的加多宝或将迎来一次品牌重塑的好机会。加多宝与王老吉的红罐之争已经延续了900多天,在打输了一次次官司之后,现在加多宝终于认命了。根据最新报道,加多宝将会更换现有人们非常熟悉的红色包装,换成金色为底色,再加上红色字体的新包装。虽然加多宝并没有对这一消息进行回应,但是有     

创新100 营销人前瞻2015

电商O2O、定制产品、贴身消费者、公关化传播、企业自媒体……在《成功营销》记者关于此次文章的采访中,当这些关键词被不同行业、手握"重金"的品牌负责人从不同角度反复解读时,2015年的冬天正在悄悄过去,立春来临。"中国创新营销100人"从2005年开始,今年已经走入第十一个年头。时间的积淀,让它爆发了我们未曾想象的力量。我们的初衷只是让各行业顶尖品牌的营销高手们回顾过往一年的成绩、展望新一年的趋势,但是,回过头来看,如果将时间线拉长到十年,这个专题,已然成为中国营销的发展史最踏实的记录,见证了互联网如何解构重塑了中国市场的企业营销。它见证了先驱者的弯路、成功者的前瞻、保守者的渐衰、后悟者的奋起直追。在新的一年,我们又看到了什么呢?     

飞鹤乳业 迎接85、90后消费者

营销者说对婴儿配方奶粉来讲,85后、90后消费者未来将是主体,因此我们开始偏重于娱乐化、年轻化的节目投放,也开始尝试网络视频的投放。飞鹤正在改变传统媒介投放方式。经历了2008年的中国"奶粉事件",整个国产奶粉行业都在蛰伏。而飞鹤一直在做"内功"。2015年,我们在营销层面将有较大动作。飞鹤的内功指产品和经销网络层面。在产品层面,飞鹤11年来一直在打造自己的全产业链体系,对产品的苛求让我们在"奶粉事件"成为未检出三聚氰胺的品牌。在2014年,我们完成的"全产业链产品可追溯体系",该体系对乳品原料的生产、加工、运输、仓储及零售等供应链环节的管理对象进行标识,并用条码以人工可识读方式表     

酷派 一分为三 四驾运营

营销者说如果企业的市场营销行为不能有效地、系统化地、有组织地整合全部资源,达不到整合效应,这样的企业将会消失。2014年,智能手机厂商酷派保持稳定增长,更成为4G黑马。这是因为酷派内部较早启动了4G战略,2011年就已经开始进行酷派4G手机的预研和测试,提前进行技术积累,领先于国内手机品牌。在2013年就确定了"酷派领航4G"的战略规划,市场布局超前,拼抢4G先机。而在2014年,这家多年来依靠运营商渠道立足市场的品牌,也迎来了巨大变革。酷派一分为三,分别成立了针对电商和     

所谓效果,不是一个乌托邦

预测互联网和移动互联网的未来很难,但走在前面并不难,有时候,只需要比别人看得稍稍远一点。如果广点通与58同城的合作模式继续扩大,邀请搜狗、大众点评网一起,将四个体系的用户在数据层面打通,将会是什么样?一个用户,喜欢买什么,住什么样的房子,找什么样的工作,玩什么游戏,在点评上吃过什么美食,在搜狗上搜索过什么信息……这个用户是谁,我们并不知道,却知道有关TA的商业兴