中国企业营销：是非功过，试与评说！

综观2004年企业营销事件，我认为，中国企业虽有清醒，但就整体而言，可能大家正面临着集体迷失。这种迷失至少表现在两个方面：首先，中国的营销人物都是以总经理为代表的，而不是以真正的营销人为代表的。是权力导向，而不是智慧导向。譬如，大多数营销事件都是以巨额资金为前提。     

四种薪酬设计模式

薪酬作为企业基本的激励手段和动力机制，关系到员工积极性和创造性的发挥，是企业活力的源泉。随着薪酬管理在企业中的逐步发展和完善，实践中已出现了众多的薪酬设计方法，根据薪酬设计主体的不同将其划分为四种模式：     

因素 潜力 根源 思路——增强辽宁经济发展后劲、实现老工业基地振兴的宏观思考

振兴辽宁老工业基地，是一项艰巨的、复杂的、长期的战略任务。改革开放以来，特别是党的十五大以来，辽宁经济取得了长足发展，经济格局和运行机制都发生了深刻变化，经济总量和综合实力不断跃上新台阶，为辽宁经济的持续快速健康发展奠定了较好的基础。但在改革开放和结构调整过程中，作为全国重要工业基地的辽宁面临着前所未有的矛盾和问题。从近13年来辽宁经济运行轨迹与其他省份的比较来看，辽宁经济总量位次不断后移，GDP从1991年的第4位，降至2003年的第8位，并且。13年来辽宁经济的平均增长速度(9。6％)在全国31个省(市)中仅居第21位，增长潜力未得到充分发挥。本文从现阶段经济增长的角度，分析影响辽宁经济发展后劲的主要因素和发展潜力所在，从长期经济发展的角度。找出导致辽宁经济发展后劲不足、潜力难以发挥的根本原因，据此提出增强辽宁经济发展后劲、振兴辽宁老工业基地的宏观思路与对策。     

电力营销管理信息系统的构建

电力营销管理信息系统是建立在计算机网络基础上覆盖电力营销业务全过程的计算机信息处理系统，在供电企业的营销管理和客户服务工作中发挥着举足轻重的作用。它的建设是一个非常庞大复杂的系统工程，牵涉到供电企业的方方面面。在进行系统规划建设时。应结合电力行业应用的特殊需求，正确把握当前计算机和网络信息技术发展的主流。以确保系统的先进性和科学性。     

整合营销需关注4C

整合营销以消费需求为导向，要求贯彻顾客至上的原则。移动通信企业应按照4C理论的原则统筹运用和规划企业的营销资源，确立以消费的需求和欲望为导向的生产观念，以消费获得满足的成本为标尺来确立移动通信产品的价格，以方便消费购买为原则来构建销售网络，整合营销传播手段，积极与消费沟通。     

多管齐下解决非常问题

延续了较长一个时期的缺电局面，在各方的关注和议论之下非但未能及时缓解，现在看来还有加剧之势。     

亚信跨业并购中的HR管理

尽管并购重组正成为许多国内企业追求快速成长时优先考虑的选择，但据有关调查数据显示，成功的比例只有23％，而失败的比例却高达61％，其余的则属于成败难定。麦肯锡公司还根据收购种类加以分类，发现当公司收购的是与本行业相关的小公司时，成功的机会有45％；若收购目标规模很大且从事不相关行业时，成功的比率则下降到14％。     

格局是如何被颠覆的——莱卡：原来纤维可以这样卖

通常．工业品制造商是怎样的形象？远离终端消费者、埋头做研发、以吨为计算单位进行价格谈判．一个永远的订单接受者……而莱卡偏偏要颠覆，谁说鱼与熊掌不能兼得？一面．莱卡跳到台前，一手推动服装经销商和服装消费者；另一面，莱卡躲在幕后，一手拉住大面料生产商、服装生产商，从而牢牢地成为一条长长价值链的两头控制者。