返利中的二级价格歧视

返利是厂商对经销商的一种激励,也是对经销商的一种控制手段.返利就像一只看不见的手,在无形中推动了厂商效益的最大化的实现.厂商在制定返利政策的时候,针对不同的经销商制定不同的返点,这就是一种二级价格歧视.那么,同样的商品,厂商对不同的经销商为什么会给予不同的价格呢?厂商这样做合理吗?经销商会接受厂商的价格歧视嘛?有关这些问题,本文将在接下来的内容中详细阐述.     

消费资本潜滋暗流

12月3日，南京市鼓楼区某大型超市，收银台前一位姓李的顾客掏出“会员积分卡”刷卡，他的卡上已经积分3200分，超过了3000分这一可以返利分红的红线。营业员告诉他返利50元，并随手给了他一张50元的购物卡。余分可继续累计，积分越多，返利越多。     

CD类终端,休闲食品之源泉

前言:众所周知,随着商超购物之不断火热化,商家越来越关注终端产品销售走势。一方面关注终端销售,从某个层次来讲可以将非品牌类产品推向品牌类产品,扩大产品知名度与提升品牌效应。很简单地讲,品牌只有建立在消费者认     

消协揭购物返利五大陷阱

"你消费、我返钱、零成本购物"、"消费多少返多少"……从2011年开始,购物返利模式开始兴起并遍地开花。然而在2012年4月份以来,随着太平洋直购网、福建百分百返利网、温州百业联盟、万家购物等大型购物返利网站先后被查处或倒     

B2C平台聚合返利模式应用问题研究

B2C平台聚合返利模式通过增值服务提高在线客户粘性,具有较好的应用价值。本文结合感知风险和群体影响等要素,构建了影响B2C平台聚合返利模式消费者使用意向的拓展技术接受模型(TAM),分析了影响用户采纳此模式的主要影响因素和作用路径,并给出了完善模式运作的对策建议。实证结果表明:消费者对聚合返利模式的感知有用性和易用性都会对消费者使用意向产生显著影响,但易用性对有用性没有显著影响。相关社会群体的观点会对消费者的有用性认知和使用意向产生较大的影响,感知风险通过感知有用性间接影响消费者的选择意向。     

业务员离职引爆市场“地震”，怎么办？客户管理篇

本期病例：在这个以利益为主导的市场经济时代．业务人员离职跳槽的现象非常普遍．尤其在传统的糖酒行业更是如此：每年春节之后，“离职潮”便会汹涌澎湃地袭来，大批的业务人员离职、跳槽．继而引发了各种难以解决的市场问题。最为严重的就是客户流失的问题．一个核心业务人员的离职可能会带走一批重点客户．进而影响公司整体市场销量；最常见的还有一系列的市场交接过程中存在的问题，如离职业务人员给经销商的“过度压货”无法处理，离职业务人员空头承诺的种种返利无法兑现等，而这些都将影响下一阶段的市场开发与维护。本刊将分客户管理篇和市场维护篇两部分进行剖析。本期从客户管理角度进行讨论分析。究竟哪块工作做得不好才导致这种情况出现呢？怎样防止离职业务员带走客户呢?怎样加强客户资料的管理呢?     

童士豪的创投之缘

斯坦福、硅谷、纽约、香港、上海,作为启明创投最年轻的董事总经理,童士豪的最新一站是北京。在这里,他将续写与创投的"不解之缘"。爱手机,爱游戏,爱互联网,他投资的公司大部分和互联网有关。爱读书,也爱逛博物馆,喜欢与历史学、社会学相关的东西。爱创业,更爱投资,他做自己喜欢的事情,他是童士豪。用目前最火的"凡     

“中华美神”沦为传销魔头?——知名品牌“霞飞”创始人曹建华涉嫌传销被捕

因涉嫌组织传销,借"消费养老"概念敛财,原著名美容品牌"霞飞"创始人、现上海家帝豪公司董事长曹建华已被警方刑事拘捕,并计划于近期移送检察机关。尽管该案在许多方面仍有争议,但其暴露出的部分电子商务网站偷换概念、虚假宣传等问题,却值得监管层和消费者深思。     

舍得网的“过剩”经济学

舍得网的商业模式就是帮用户处理闲置物品,释放并引导购物需求,产生订单返利舍得网是一个专门的闲置物品处理网站,只要登记自己的闲置物品,并舍给需要的人,就能获得舍得券。之后,可以通过兑换索取别人的二手闲置物品,或者以券加钱的形式得到别人的全新闲置物品。