销售是一门医学

我认为理财产品的销售除了传统的宣传、讲解、介绍以外,可以借鉴中医学的理论,重点把握以下几点:一是望,对销售的理财产品要有广博的视角,无论是产品本身还是同业推出的产品均要系统的了解甚至熟知。各种理财产品如信托类产品、基金类理财产品、保险类理财产品,其各自的特点都要加以归纳总结,熟练掌握本行的产品特点。     

浅谈收益管理及需求价格弹性理论在货运销售中的运用

所谓收益管理就是将产品按不同价格适时地卖给不同类型的旅客。收益管理理论是根据数学模型、古典微观经济学、统计学及运筹学原理研制而成。它将预测、优化和数据库管理有机地融为一体,并配备决策辅助中心,依靠系统进行收益管理,指导营销人员使每一个航班上的每一个座位以最好的价格出售,从而获得最大的收益。     

8×4自卸车选购秘笈

近日,《商用汽车新闻》记者对福田欧曼、陕汽、东风商用车、一汽解放、江淮格尔发、北方奔驰和中国重汽在京经销商进行了一次调查,调查对象为搭载国Ⅲ发动机的8×4自卸车售价、配置和付款方式等情况。价格区间为34万～36万元福田欧曼的销售代表周先生告诉记者,欧曼BJ3313系列自卸车货厢尺寸为7.2米×2.3米×1.25米,采     

粮食物流包装现状

我国《包装通用术语》国家标准（GB4122—83）中对包装明确定义：“所谓包装是指在流通过程中保护产品，方便储存，促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称。”包装通常分两类：一类是为了促进市场销售而包装，称为商业包装，另一类是为了方便装卸、存储、保管、运输的目的，称为工业包装。粮食包装大多数属于工业包装，其主要作用在于保护货物和便于流通。     

如何快速形成地产自我销售能力

一次成功的楼盘销售绝不仅仅是营销各部门的功劳，更不是单一销售部门可以完成的，但销售业绩就像足球比赛场上的临门一脚，考验了项目的综合实力的同时，也充分锻炼和展现了一支销售团队的销售实战能力。而如果销售团队基本上是一支没有过多从业经验、没有经历过深度磨合的队伍，要如何实现快速的销售能力，应对艰巨的开盘任务考验呢？[编者按]     

提高企业项目团队绩效的对策分析

运用项目团队来完成任务已成为企业的普遍现象,而项目团队工作是否有效是项目成功与否的关键因素,但很多团队的表现却与有效相差甚远。项目团队绩效是企业绩效的基础,因此研究如何提高企业项目团队绩效是非常必要的。本文在对项目团队的内涵与特征进行阐述的基础上,分析了项目团队的绩效及其管理,并提出了一系列提高企业项目团队绩效的对策。     

月饼忧思录

当我写这篇文字的时候，今年的月饼销售鏖战大概已尘埃落定。从报上消忠看，沪上主要月饼生产企业的业绩似乎都好于去年。把一年的利润重头寄托在中秋佳节这一搏上的老总们．好像可以松口气了。但我对月饼这一食品生产的发展前景总不能乐观。显而易见，今天人们吃月饼．已经主要是在吃“文化”。然而自从方月饼问世．