市场细分与广告策划

<正> 随着世界经济的飞速发展,市场竞争空前激烈。一个现代企业要取得成功,必须以市场为导向,这已为越来越多的企业家所接受。然而,何谓市场!是否产品能摆上货架就算占领了市场?这并不是每个企业家都很清楚的。现代市场营销观点告诉我们:“市场”应该指的是对于某种商品(或服务)既有需要,又有支付能力和购买意愿的人或单位。换言之,就是满足特定用户群的需求。因此,只有运用市     

论中国电信业运营商的销售体系改造

市场是企业生产和销售的出发点与归宿，企业的一切经营活动应围绕市场展开。企业通过销售活动将自己的产品或服务销售给客户，因此销售体系的建立和完善是非常重要的，是企业最有价值的资产之一。在当前激烈竞争的市场环境中，中国的电信运营商必须高度重视销售体系的建设，并根据不断变化的市场环境改造自己的销售体系，以适应日益激烈的市场竞争。中国电信业运营商销售体系存在的问题中国的电信运营商的市场营销很大程度上保留着计划经济的色彩，由于长期居于市场的主导地位，竞争压力尚不足以改变一贯的结构和行为方式。1996年仅将当时的…     

企业抵帐、销售固定资产（动产）如何缴纳增值税

笔从企业和有关税务报刊上了解到，企业财会及税务稽查人员对企业用使用过的固定资产(动产)抵债，接受单位又销售，双方企业在如何计税上有异议。主要在以下三个方面：一是在征免货物品种上，有的人认为除税法规定的游艇、摩托车和应征消费税的汽车征税外，其他自己使用过的货物，双方企业一律免税；大多数人认为免税的关键是自己使用过的货物，未使用的货物要缴纳增值税。     

到印尼去赚钱

印度尼西亚共和国位于亚洲东南部,地跨赤道,由大小13667个岛屿组成,是世界著名的群岛之国。面积190.46万平方公里,人口2.09亿,70%是农业人口。印尼的工业起步较晚,现有工业主要是轻工、来料加工和装配业,钢铁、金属加工、自动控制工业基础薄弱,特别是机电产品需大量的进口。     

十大商业模式纵览（下）

安利模式：用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传 安利模式的特点是直销。所谓直销就是不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直接销售。     

分公司改制：换“汤”也换“药”

天力公司主要生产经营磁疗枕、鱼油、磷脂等产品，在全国设立了30家分公司，并采取分销与直销并举的销售模式。     

福建食品军团崛起之谜

福建省的食品企业在最近的三年内可谓风头正劲,成为我国食品行业品牌发展最快的省份之一.福建先后涌现出了一大批耳熟能详的全国知名品牌,老名牌如:银鹭、惠尔康、亲亲、蜡笔小新,品牌新秀如:雅客、福马、达利、奇客、盼盼等.福建许多食品企业在短时间内就集体跻身全国一线品牌,成为继山东和广东之后的中国第三大食品军团.     

以诚信铸就企业文化——河北启信贸易企业集团

河北启信贸易集团有限公司是邯郸市一家集钢材销售、起重运输、汽车钢圈制造、汽车配件市场、钢结构安装工程公司、钢材批发市场和餐饮娱乐为一体的综合性民营企业集团。集团拥有总资产2．7亿元，下辖8个子公司，共有员工560名。2002年，集团实现销售收入5．2亿元，为国家创税318万元。