应收账款的收回与变现管理

应收账款是指企业对外销售商品,提供劳务等所形成的尚未收回的销售款项,是企业流动资产中的一个重要项目。对应收账款的管理,目前基本上都定位在催收工作上,大多采用账龄分析法。而笔者认为对应收账款的管理应重在收回,同时加强其变现能力,降低其管理成本、机会成本,这样才能真正实现应收账款管理的目标。本文拟就目前我国应收账款管理普遍存在的问题提出一些建议。一、应收账款的收回管理1、采用现金政策,用现金折扣激励客户提早付款。通过提供优惠的付款条件来激励客户提早付款,加速本企业应收账款的周转率,降低资金的占用成本。2、通过账…     

浅谈全面预算管理

一、预算制定主体的定位1．谁参与制定预算。企业预算管理有两项职能，即管理决策和管理控制，不同职能对预算管理体系的设计提出了不同要求。如在销售预算的制定过程中，根据专业分工所造成的各专业部门之间信息的不对称性，销售部门掌握着企业未来销售情况，如果预算仅仅是为了发挥管理决策功能（如以销定产），销售部门就会毫无保留地拿出其掌握的信息，与各部门共享；     

经贸传真

美国将继续严格监督从中国进口海产品的质量安全近日,美国会众议院民主党议员正在推动食品安全议案,要求所有食品都要有生产加工原产地标签,并对美国生产食品厂家和进口商征收2000美元的特别费用;FDA每四年要对食品生产和食品安全计划进行强制性检查,并赋予FDA对产品强制召回的权力。     

TCL：国际化从越南起步

从1998年到2003年，TCL集团的海外市场销售一直呈上扬趋势。海外销售额从1998年的2．1亿美元增长到2003年的15．7亿美元，增长率也从1998年的-12．5％增加到2003年的42．7％。     

走出签约纠纷

对于不具备专业房地产及法律知识的购房个人来说,遇到自己比较满意的房子,往往在销售人员的热情劝说下,或仅凭从媒体、朋友处得到的推荐,做出冲动型的购买决定,事后往往会产生一些遗憾与纷争。因此,我们根据目前购房签约中普遍存在的纠纷,希望能最大程度地帮助您切实消除购房风险与隐患。     

纳爱斯雕牌：制胜营销

经过80年代的繁荣，90年代与外资的抗衡，进入新世纪，中国日化企业开始了品牌塑造之路，特别是以纳爱斯雕牌的崛起为标志，中国日化业开始了又一轮新的发展。     

中国市场代理制效率低下的原因及对策

本文采取了典型企业调查方法 ,在生产、销售 H商品的厂家中 ,挑选了产量及销量最大的两个企业 ,(分别用 W企业和 S企业来表示 ) ,并分别对这两个企业在各地区、各商店的销售情况做了详尽的调查。通过对两个企业所采用的不同的销售方式对各自销售效果的影响 ,揭示代理制效率低下的种种表现 ,并在此基础上分析其效率低下的原因 ,借此向准备进军中国市场的外资企业及中国国内的国有企业和私营企业提供有关不同销售方式和渠道构造的宝贵经验与对策。     

开家模制炸饼店

市场分析: “民以食为天”。食品销售有着永不饱和的市场,无论城乡,快餐店、早点坊、小吃摊比比皆是。因此,使用小巧饼模加工些专业的早餐店、早点坊不生产的早餐饼、小吃,既能使廉价的农产品巧升值,又为广大下岗职工、待业人员提供了一条投资小、风险少的致富途径。投资参考:     

信用管理：筑起资金安全“防火墙”

在许多经营过程中,石化销售企业自觉不自觉产生了一种难以避免的赊销行为。营销人员对赊销客户没有经过信用调查与评估程序,只凭主观臆断便代理客户申请赊销;销售主管人员缺乏客观、全面的客户资料,在不了解客户经营情况、财务及资产状况、偿还能力、行业特点等信息情况下盲目对赊销进行审批;财务部门由于没有直接与客户接触,不掌握合同约定事项、发货情况,因而失去了对应收账款实施监控的能力;由于赊销审批业务操作流程规范标准的缺乏,使企业逾期应收账款清欠的责任,最终难以得到有效界定,一系列