做一个睿智的参展商——世界食品博览会(WWFE)参展侧记

一个顾客在你的展台上停留了30分钟,谈论他的需求和预算,结果展会结束后接到销售代表打来的例行的展后问询电话,再次询问他的需求和预算状况,他怎么能不恼怒呢?因此,一定要记下每一个大客户在展会上提供的信息,然后有条理的为他们订制完善的跟踪交流计划。     

如何规划企业应收账款管理

商品与劳务的赊销、赊购。已成为当代经济的基本特征。应收账款的形成增加了企业风险。     

“销售天王”的成功秘诀

2007年9月14日，台湾第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”结果揭晓，五位来自保险、房地产、汽车与直销四个行业的“王者之王”终于诞生。引人注目的是，汽车业竟然出现了双冠军：一位是邱次雪，另一位是林文贵。结果却引来业界一片哗然：名不见经传的林文贵何以能与大名鼎鼎的邱次雪比肩而立？     

短信杂坛

有效解决库存问题 春节销售期间，大多数厂家把产品（也就是销售任务）卖给经销商。但是经销商对终端的销售以及终端对消费者的销售，有时很难达到理想的完成指标，造成旺季过后库存现象比较严重。     

远销欧美，倍受信赖的奥行家居家饰用品

奥行家居家饰用品有限公司是专业从事耐奇系列装饰产品的生产销售一体化企业，采用欧美原创技术，拥有独立的产品研发机构和现代化工厂。公司产品和服务包括耐奇通气窗，     

应收账款风险控制需未雨绸缪

应收账款问题是现代企业管理的“顽疾”，它曾让很多老板和职业经理人束手无策，甚至造成无数的中小企业资金链断裂，并因此破产。如今，中国市场是典型的买方市场，各行各业产品过剩，市场竞争异常激烈，厂家对中间分销商以及终端零售商的争夺日趋白热化。一个好的渠道客户往往是众多生产企业努力争夺的对象。