中小型企业的销售管理策略研究

在市场经济体制下,中小型企业日益成为国民经济的重要组成部分。因此,中小企业在市场营销方面所面对的竞争更加激烈,而企业唯有通过创新才能增强企业的竞争力。随之而来的各种问题也极为显著,企业只有根据自身发展的实情和现实的市场大环境选择合理并行之有效的销售管理方法,进而确立企业正确的使命和价值观,才能脱颖而出。文章论述了中小企业销售管理所面对的问题及相应的对策。     

一流的检测技术带给客户品质保证——访北京丹海科技有限公司销售经理贾建才

食品、药品安全事故频发，使确保公众饮食用药安全再次成为关注民生的工作重点。人民群众安全意识的增强及呼声的提高，令强化食品药品监管成为实现科学发展的迫切需要。如何增强国家这一重要的“软实力”，安全检测已成为关键。日前，拥有多年外企及国外工作经历的北京丹海科技有限公司销售经理贾建才就检测技术接受了本刊记者的采访。     

金融业的平台化战略

正近年来,我们见证并深切感受着互联网金融带给我们的变化,但互联网给金融业带来的影响远不止如此,其中平台化的商业模式正改变着金融业。所谓平台商业模式是指连接两个(或更多)特定群体,为他们提供互动机制,满足所有群体的需求,并巧妙地从中盈利的商业模式(摘自:《平台战略》一书)。在中国,我们看到阿里巴巴、百度、腾讯、苏宁等典型的互联网平台企业,而金融业也正构建着自己的平台化战略。例如:招商银行提出的"电商、物流行业在线供应链金融     

2014年下半年东北地区粮食市场形势展望

2014年上半年,全国经济增长趋势放缓,经济发展下行压力较大。全国粮食生产实现了“十连增”,国有粮食库存较高、饲料和加工行业终端产品市场需求不旺。为了保护农民种粮收益,促进粮食生产,近年来国家在东北地区秋粮收购环节持续提高政策性粮食收购价格,在销售环节采取竞价销售和补贴销售等措施。东北三省一区作为我国重要的粮食生产基地和调出省份,粮食购销呈现明显的“政策市”特征。     

零售行业销售人员工作满意度研究

零售业销售人员工作满意度的高与低直接影响着企业的效益。通过对零售业销售人员的抽样调查和个体访谈,发现在这一特殊的行业内,销售人员作为一线的工作人员,男女比例失调,学历水平偏低,满意度普遍不高。针对调查结果及销售人员的特点,就如何提升零售行业销售人员工作满意度从企业层面和员工个人层面提出一些切实可行的建议。     

了解上司的职责范围

一些助理因为上司经常要他们处理一些“临时性工作”，并且时间急、要求高，根本不考虑他们的实际情况，就觉得上司不体恤下情，心里充满抵触情绪。 案例 这天下午4点多，销售部经理宋明开完会回来，要助理小敏整理一份客户资料，明天一上班就交给他，说新来的销售总监要用。小敏爽快地答应了，10分钟之后就将客户名单打印出来交给了宋明。     

中国企业在肯尼亚的劳工困境

＂前几天工人罢工了,还把工会叫过来闹了＂。在肯尼亚的某中国房地产公司管理人员眼里,这种事情既是家常便饭,又让他们不胜烦恼。这家中国房地产公司在内罗毕自主建房,自主销售,需要聘请大量的当地建筑工人和部分楼盘销售人员。不过,公司管理人员都是中国人,包括总工程师、项目经理、工头等。前段时间，多名建筑工地工人集体罢工向雇主讨薪，称雇主拖欠工资，房地产公司为了息事宁人，如数支付了拖欠工人的工资。第二天，这些工人带着工会的工作人员再次来到前雇主某中国房地产公司处，声称房地产公司不正当解雇工人。按照肯尼亚法律，工人为房地产公司工作多年，解雇时应得到一定的服务费，但房地产公司解雇这名工人时，没有支付服务费。     

要孤狼,还是群羊?

正如果缺乏明星产品,再多型号都没有意义,只会增加生产与销售成本。如果能做成明星产品、畅销产品,哪怕只有一两款也不嫌少在2014中国(深圳)IT领袖峰会上,小米科技董事长雷军吐槽彩电企业:"每年最少做50款彩电,每个型号有20多位,数字+拼音+数字,起那么复杂的产品名是不是在考验用户的智力?你们的老板用过每个型号吗?"平心而论,雷军对彩电企业产品策略的质疑不无道理。这几年,中国彩电企业表面上风光     

注重多方利益突破传统模式 抢车族推C-BASE模式全力打造中国首个专业网上购车服务平台

1月8日，寰球汽车传媒旗下“抢车族”网正式上线。作为致力于打造中国首家常态化专业网上购车服务平台，“抢车族”网将为汽车消费带来新的增长点和销售模式。据了解，“抢车族”网不仅打出“天天半价车”的口号，将线上购车的优惠力度推升至新的高度；更为重要的是，“抢车族”网将打破传统电商模式，打造以客户需求为根本的“C-BASE”的全新营销模式，力求打造一个快捷、便利、实惠、可信、可靠的电商平台。     

国际扫描

美国查中兴等公司产品若裁定违规将被禁入美国 美国国际贸易委员会17日宣布，对中兴、诺基亚、三星和索尼在美销售的手机和平板电脑发起“337调查”。