不能让网点只存货，不走货

销量相对有限的保健酒的销售过程中。很多客户经理经常郁闷地说：我们市场网点也不少，业务员每天都在跑，怎么就是不出量呢？可问题是：网点虽不少，但真正能卖货的有多少家？业务员是每天都在市场上跑，可是在每个网点又做了多少事情呢？[第一段]     

情势变更研究

情势变更啄则是合同履行的重要原则，许多国家的合同法都有相关的规定。《维也纳条约法公约》、《联合国国际货物销售合同公约》等国际公约对情势变更原则作了具体规定。但我国合同法却没有采纳情势变更原则。本文建议我国未来修改合同法时应采纳这一原则。     

GE销售培训体系

GE堪称一个名副其实的“人才制造工厂”，GE制度化而又不停革新的人力资源培训体系使GE像一个自动化、流水线式孵化高级人才的工厂。全球500强中约三分之一的CEO都曾在GE供职，他们将GE的先进的管理经验带到了其他公司，间接推动着所有全球500强公司的进步，GE的企业文化与用人之道之神奇由此可见一斑。GE每年用在员工培训上的费用达10亿美元，领导人大部分时间用来教导、发展、评估和提拔出色的人才，堪称业界最为严谨的人才发展流程。     

期房销售存废再引争论

7月24日，国家发改委宏观经济研究院经济形势分析课题组在《中国证券报》发布了一份报告，报告中建议：把目前的期房销售制度改为现房销售制度。 尽管在整个报告中。有关期房销售制度的建议只有这么简短的一句话，但就是这一句话，再次挑动了公众对期房销售制“存废去留”高度关注的神经——房产商的抗拒、购房者的诉求与相关主管部门的“欲说还休”迅速交织在一起。气氛愈发热烈。     

培育粮食经纪人队伍 拓宽粮食收购渠道

近几年来，随着粮食流通体制改革进一步深入．江油市国有粮食购销企业由原有的12家重组为7家，下属33个粮管所；1753名粮食企业职工全部“”买断”工龄，除返聘209名职工外，其余的移交“社保”和自谋职业。国有粮食企业在市场竞争十分激烈的情况下，如何充分发挥主渠道作用是粮食部门急需解决的难题。江油市粮食部门本着“探索发展思路，破解发展难题。解决实际问题”的工作思路。把广大个体经营者组织起来，使“小商小贩”成为粮食经纪人，变竞争对手为合作伙伴，采取委托收购方式，为粮食经纪人发展创造了有利条件，     

情断“维多利亚的秘密”

2007年12月4日，一年一度的“维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）”时尚秀在美国柯达剧场开幕。作为魅力、浪漫和性感的代名词，这个风靡全球的世界顶级内衣品牌再次成为众人关注的焦点，它以每分钟600件的销售奇迹，成就了世界内衣界不可复制的品牌传奇。不过鲜为人知的是，这个内衣品牌却是由一个男人创造的，而延续它生命的则是一个女人……     

销售是一门医学

我认为理财产品的销售除了传统的宣传、讲解、介绍以外,可以借鉴中医学的理论,重点把握以下几点:一是望,对销售的理财产品要有广博的视角,无论是产品本身还是同业推出的产品均要系统的了解甚至熟知。各种理财产品如信托类产品、基金类理财产品、保险类理财产品,其各自的特点都要加以归纳总结,熟练掌握本行的产品特点。     

浅议中油股份企业员工队伍思想道德建设

合理确定目标，有效发挥激励作用目标是一种管理“诱因”，是人或组织期望达到的成就和结果。好的目标对人的行为有规范作用、导向作用和凝聚作用，更主要的是激励作用。目标设置如何，对诱发动机产生行为有很大影响，反之动机的强度也受目标的制约。过去我们在确定道德建设目标时，往往并未和国家的大目标相联系，而是仅仅从本单位的短期利益出发，这样的思想道德建设目标和任务，是远远不能适应党和国家利益大局需要的。在目标决策的显示性、可行性、可比性诸方面，只有目标的效益、价值与期望值都处在最佳状态，才能起到鼓舞人、激励人的…