十大商业模式纵览（下）

安利模式：用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传 安利模式的特点是直销。所谓直销就是不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直接销售。     

分公司改制：换“汤”也换“药”

天力公司主要生产经营磁疗枕、鱼油、磷脂等产品，在全国设立了30家分公司，并采取分销与直销并举的销售模式。     

福建食品军团崛起之谜

福建省的食品企业在最近的三年内可谓风头正劲,成为我国食品行业品牌发展最快的省份之一.福建先后涌现出了一大批耳熟能详的全国知名品牌,老名牌如:银鹭、惠尔康、亲亲、蜡笔小新,品牌新秀如:雅客、福马、达利、奇客、盼盼等.福建许多食品企业在短时间内就集体跻身全国一线品牌,成为继山东和广东之后的中国第三大食品军团.     

以诚信铸就企业文化——河北启信贸易企业集团

河北启信贸易集团有限公司是邯郸市一家集钢材销售、起重运输、汽车钢圈制造、汽车配件市场、钢结构安装工程公司、钢材批发市场和餐饮娱乐为一体的综合性民营企业集团。集团拥有总资产2．7亿元，下辖8个子公司，共有员工560名。2002年，集团实现销售收入5．2亿元，为国家创税318万元。     

对企业虚拟经营的探索

虚拟经营的实质就是“借势”或“借力”来从事经营活动的一种经营方式，这里所借来的，通常是别人擅长的、具有竞争优势的能力或资源，通过对企业外部资源的利用、整合，从而形成一种超常的竞争优势，使企业在竞争中以有限的资源发挥最大的效率。虚拟经营主要有五种基本的形式：虚拟生产、虚拟共生、战略联盟、虚拟销售网络、虚拟职能部门。随着社会经济的发展，企业虚拟经营呈多样化的发展趋势，     

崇左市

崇左市于2003年8月6日挂牌成立，辖扶绥、大新、天等、龙州、宁明、江州6个县（区），代管凭祥市。全市土地面积1.73万平方公里，总人口230万人，其中以壮族为主的少数民族人口占总人口的88%。崇左是国内通往东盟自由贸易区的陆路大通道，是中国面向东盟开放的窗口和前沿。境内有4个县（市）与越南接壤，边境线长533公里，有国家一类口岸3个，二类口岸4个，边民互市点13个，其中凭祥口岸已成为广西三大口岸之一。     

假可乐难逃执法天网

2月5日晚19时30分，朝阳工商分局望京工商所会同来广营派出所在北京市朝阳区来广营乡来广营中心街18号院，当场拿下一贩运销售假可口可乐饮料的团伙，人赃俱获。     

采购黑洞——一位销售经理的自白：我就这样送出了1亿元

他静静地讲述，讲述向相关企业采购部门负责人行贿的险历，那是一些心惊肉跳的日子。     

小饼也可赚大钱

项目:皮塔饼公司特点:生产全天然、多风味、低脂肪的小饼许多人看不起诸如做面包、蛋饼类等小生意,认为做不成一项大事业。瑞格尼斯只经营皮塔饼这种单一产品,年营业收入却高达数百万美元。她说,自己的成功之道很简单:全天然、多风味、低脂肪、常创新。     

销售人员实战难题解答

销售人员的实战难题千千万万，我们热切关注的同时也给自己设了一道“难题”：一是我们列出的难题必须具有代表性，是广大辛苦做销售的朋友共同关心的热点与难点；二是我们提供的相应的难题解决方法必须是被实践证明确实有效的，而且这种解决方法还要跳出就事论事的层面，在更广的层面上具有启发和指导意义。