关键顾客价值及在企业中的利用

关键顾客价值(KCV)有助于企业台理地安排日常经营活动,使顾客的重要性成为企业各种经营活动的驱动因素,同时还有助于企业制定和部署经营战咯和职能战略。传统的市场研究方法在了解KCV方面不能起到很好的作用。一种被称为“身临其境”顾客访问法可以帮助企业掌握对其有益的KCV。运用质量功能开发方法(QFD方法)可以将KCV与企业的战略制定紧密联系起来。     

整合营销传播的实践与思考

整台营销组台英文缩写为IMC,即是市场营销意识的更新,为实现整体的形象传播和以消费者为导向的营销传播,必须进行多元化传播工具的组台应用,建立资料库、实施接触管理和品牌网络。目前珠江三角洲已开始推行IMC。为推动IMC,可实行培育市场,克服经验导向,加强接触管理等对策。     

农资新产品营销六法

农资（包括种子、农药、化肥等）产品营销,与一般商品有一定区别：一是产品购买对象为分散在各地的农民;二是产品质量或使用效果如何购买时难以确定;三是衣民虽然有通过采用新产品增加收入的愿望,但更怕因使用新产品减产减收,因此在购买新产品时更加慎重,这就使衣资新产品在营销上必须采取一些特殊的措施,才能将好的产品推销出去。近年来,一些企业采取的“奇招”就值得借鉴。     

百舸竞风流——河南省济源市农产品的营销升级发展之路

今年,河南省济源市政府斥资1000万元用于农产品营销服务体系建设,力度之大让人振奋。在这里,农民经纪人弄潮大市场,农民专业合作社如雨后春笋,农贸市场红红火火,龙头企业好戏连台,打造农产品品牌高潮迭起……     

邯郸:让科技与农资同步进村入户

邯郸市在搞好农资打假的同时,积极探索“放心农资下乡进村”的途径,以富邦农资连锁营销有限公司为主体,以“四级一户”农技推广体系为依托,以科技进村服务站为切入点,将农资连锁与科技进村服务站相结合,取得了一定成绩。一、科学选择试点,推动工作开展邯郸市农业局对全市科技进     

不打广告照样做大品牌——老蜂农蜂蜜的自然营销之道

老蜂农品牌蜂蜜的创业者,在几乎没有任何自有资金、没有任何广告推广、没有自己建立销售网络的情况下,只是靠产品策划的创造力而产生内在源动力,纯靠自然销售而螺旋上升、自我滚动发展。创业者投入50万元银行贷款,5年来不仅获得了500万元纯利润的创业回报,而且创造了一个让竞争对手出价1000万收购的中国蜂业知名品牌。     

曲径通幽——看上海南汇农民营销之变

今年．上海市南汇区有6万亩水蜜桃进入盛产期,比去年多出了近2万亩。有人担忧：“今年南汇水蜜桃上市量大,销售将是个难题!”但记者在采访中发现,由于提前采取了多种营销手段．目前当地各种销售渠道畅通,不少合作社“全天候”收购水蜜桃．但仍供不应求,一些带头人甚至连呼“缺货”。     

进入竞争真空区——品"香脆脆"的另类营销

很多人都认为市场竞争没有真空区,特别是在现阶段竞争如此激烈的情况下,就更找不到犹如世外桃源般的竞争真空区。生怕稍有放松,就失去了好不容易抢夺的阵地,败下阵来。福建亲亲集团下属膨化事业部就经历了一次进入竞争真空区,获得胜利的快乐行动。与其参与竞争,不如规避竞争,让     

以不变应万变--感悟麦当劳的反常规营销策略

尽管世界各国的市场都无一例外地在不断变化．尽管不同国家的市场环境存在着极大的差别,但整个麦当劳,无论是美国国内的连锁店还是遍布世界各地的连锁店．几乎都采取了一种高度程式化的相同的营销管理模式,采取一种无视市场差别与变化的以不变应万变的市场营销策略。