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971.
推销产品是实现企业产品利润的重要环节.推销产品成效会受到社会经济和政治环境的影响.分析社会经济和政治环境对推销产品的影响,有助于企业制定推销策略具有预见性和针对性,避免盲目性,从而提高企业推销产品的竞争力. 相似文献
972.
我国不道德营销的现状分析及治理 总被引:1,自引:0,他引:1
市场营销活动是企业赢得市场,形成竞争优势的重要环节。但是在市场营销中许多企业出现了严重的不道德营销行为,其存在损害了消费者和其他企业的利益,扰乱了有序的市场经济秩序,已经成为我国经济发展的严重障碍。为此,本文针对不道德营销行为的表现,分析其产生的原因,并提出相应的对策。 相似文献
973.
974.
一个新产品的引入往往带有很大的风险性。传统的观点认为,随着竞争的日趋激烈以及变革速度的加快,新产品的利润贡献将超过以往。然而,新产品上市推广的失败率却很高,大致从66%到90%。对任何一个公司而言,推出新产品的过程既是机遇又是挑战。一方面,如果产品销售成功,会给公司带来良好的经济效益和新的利润增长点,为公司后续产品的开发树立强烈的信心;另一方面,如果产品销售不畅,不仅公司前期的研发和生产投入无法迅速收回,而且会对公司其他新产品开发甚至未来发展的信心产生较大的影响。营销人员的责任就在于通过科学的市场调查,缜密的推广计划,让新产品顺利进入目标市场。 相似文献
975.
一、企业处在应该建立以顾客为中心的营销文化的时代 美国两位学者卡米尔·P·舒斯特和唐纳德·F.达范克在其著作《以顾客为中心的企业范式》中首先描述了今天的商业现状:只有消费者拥有主宰当代市场的权利。那些对这一基本事实毫无察觉的供应商、经销商、制造商、零售商以及中间媒介注定了失败和无法生存。他们基于这样的原因得出以上结论:首先,市场形成因素的变化引起企业之间的竞争加剧,成败的关键就在于顾客对企业的忠诚度。现代产品的销售途径不再是单一的面对面的形式,而e时代的到来、科学技术的迅速发展,使邮件、传真、互联网订货已相当普及,这样就使地理位置对顾客而言不再是障碍,对企业也不是优势了,消费者的“选择权利”拓宽了企业竞争的范围,还降低了其对当地零售店的忠实度,强化了价值的重要性。商家的宗旨已不再是“如何使消费者前来购物”,而是“如何使货物送达到消费者的手中”。其次,消费者价值等式的改变,使企业把注意力转移到顾客的个性化需求上。经济的发展使得消费者的结构发生了变化,更加关注健康生活,如营养、滋补产品等;社会教育水平的提高,使消费者对产品质量和服务的期望也不断地提高,他们要求合理价格的同时也要求得到个性化的服务。从以上可以看出,价格仅仅是现代消费者价值等式的一个组成部分,便利、地理位置、价格、质量和服务才是消费者价值等式中的所有组成部分,而且这个等式中的要素比重还随着消费者群体、产品、服务和行业的变化而变化。 相似文献
976.
对于一个企业来说,“活力诚可贵,效益价更高,若为信誉故,二皆可抛。”一个叱咤风云,纵横疆场的世界企业巨子,是最重视自己企业信誉的,因为他们知晓:“人而无信,就难有立身之锥地,高而无誉,就决无生存之必要。”因此,任何偷奸耍滑,投机取巧的卑劣行径,对于一个征战商界、竞争企海的企业家来说,无疑是愚蠢之极的举止,最终只会落得个搬起石头砸自己的脚。‘偷鸡不着蚀把米’,‘赔了夫人又折兵’的可悲下场。美国多米诺皮食品公司的总经理弗尔塞克.为了自己公司的良好信誉,不惜血本甩出“左右逢源”的公关绝招,从而确保了其公司在美国食品行业一枝独秀、红杏出墙的“龙头老大”之位。 相似文献
977.
978.
对我国网上保险营销策略的构想 总被引:5,自引:0,他引:5
目前,我国保险营销渠道面临几大瓶颈问题:一是个人保险代理人法律地位不清,社会信用度较低,专业与道德素质亟待提高,违规和不当销售行为普遍存在,并伴有人员高脱落率、劣质保单、孤儿保单问题,大大提高了保险公司的经营成本;二是专业化的保险中介机构主体偏少,专业化销售和风险管理技术水平不 相似文献
979.
学会事件营销 总被引:1,自引:0,他引:1
事件营销(eventmarketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期,互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络,一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注,成功的事件营销案例开始大量出现。 相似文献
980.
当今世界,电视媒体的发展改变着人们的生活方式,传媒深刻影响着人们的价值取向,成了人们不可或缺的工具.随着广播电视事业的发展,市场机制的不断完善,电视媒体也由过去的卖方市场完成了向买方市场的转变,这就决定了电视媒体包装工作必须不断向深层次发展.换一个角度说,一些电视媒体由于不注重应用美学进行艺术包装,在市场面前丧失了竞争力.提升电视媒体包装的营销力,就愈加显得重要. 相似文献