A Dependence-Trust Modelm of Export Alliance Performance in Small and Medium Enterprises (SMEs)

Abstract

This paper focuses on the export performance of US environmental technology (EnviroTech) firms, which are predominantly small and medium enterprises (SMEs). We conceptualize and empirically test a model of perceived export performance contingent upon the perceived effectiveness of host country partner (HCP) alliances, dependence, and trust in the HCP. We find that US SME EnviroTech firms contemplating exports need two critical ingredients for success. First, they must forge close, cooperative, long-term strategic alliances with HCPs for mutual benefit. And second, they must pay specific attention to building trust in the HCP in order to achieve greater success with the strategic alliance and exports. Though dependence on a host country partner increases the vulnerability of the exporter and detracts from an effective alliance, trust is the antidote that can neutralize the negative impact of dependence.     

Sales force automation systems: An analysis of factors underpinning the sophistication of deployed systems in the UK financial services industry

This study investigates organizational and strategic context variables that are linked to the sophistication of sales force automation systems in UK financial services firms. We find that increasing sophistication in SFA deployment, evaluated as a count of the number of types of results of sales campaigns that are measured, is driven directly by the information orientation of the host firm. We also find that the “sophistication” of deployed systems is, in fact, limited — the information held on the systems cannot underpin the strategic goals of the sales/marketing managers. We theorise that adoption of SFA systems is driven by managerial imperatives and that these have resulted in sales force resistance — shown by the paucity of information held on adopted SFA systems.     

出口退税政策调整对我国石材贸易的影响和对策——基于2007年数据的分析

2007年,我国的石材储量居世界首位,且石材生产加工能力及出口总量和总额已跃居世界第一。经过20年的发展,我国已成为世界首屈一指的石材生产大国、使用大国和出口国,被誉为世界石材的"加工厂"。这20年间,石材行业作为我国的朝阳产业,正以年均20%的速度高速发展着,大大超越了我国GDP的增长速度。据海关总署最新统计数据显示,2007年我国石材出口超过了34亿美元,连续两年名列世界第一。然而,2006年9月和2007年6月,国家先后对部分石材产品取消出口退税和调低出口退税率,给我国石材业带来了巨大的压力和挑战。出口退税政策的影响已于2007年我国石材进出口数据中呈现。本文将根据2007年我国石材产品进出口统计数据,分析出口退税政策对我国石材贸易的影响,并提出相应的对策建议。     

Extending the Learning-By-Exporting Hypothesis: Introducing a Credit Constraint

This paper develops a theoretical framework which can be used to examine policy implications from the learning-by-exporting hypothesis. This work builds on previous theoretical literature by introducing a credit constraint. When credit is available, the analysis suggests that supporting a learning sector via an export subsidy is not necessarily advised to improve social welfare. The learning sector’s goods may be over-produced (relative to another non-tradable sector goods) when consumers can borrow freely for their consumption. If the learning sector’s goods are over-produced, social welfare will be improved via a tax on production.

从结构角度看中国出口贸易的增长波动

本文基于经济周期理论,借助HP滤波法从总体和结构两个角度分析了中国的出口增长波动,结果表明:中国出口波动中,原料密集型产品出口增长速度最慢,劳动密集型产品出口增长持续性最强;资本密集型产品出口增长扩张收缩能力最强,增长最不稳定;易模仿的研发密集型产品出口增长最快,难模仿的研发密集型产品出口增长速度较快。总出口增长波动和上述五类产品出口增长波动之间存在长期均衡关系。     

中国价格贸易条件变动趋势与出口商品结构——基于1981-2007年的时序数据的研究

利用回归方程对1981-2007年中国贸易条件变动趋势进行测算,研究发现:中国贸易条件以每年4.6%的速度下降,其中工业制成品贸易条件下降是主要动因。在此基础上,利用协整模型对价格贸易条件与工业制成品出口比例的相关关系进行实证检验:长期来看,价格贸易条件与工业制成品出口比例之间存在着稳定的协整关系,并且工业制成品出口比例上升是造成中国价格贸易条件恶化的格兰杰原因。     

我国服务贸易出口对经济增长的影响研究——基于1985-2006年时序数据的实证分析

本文分别对我国1985-2006年服务贸易出口总额,旅游、运输、其他商业服务三个部门服务出口与GDP的数据进行了图示分析和OLS回归分析,并得出结论如下:服务贸易出口是经济增长的原因;三部门服务贸易出口对经济增长有不同程度的贡献;我国服务出口占世界服务出口的比重太低;服务贸易出口结构不尽合理,应采取措施进一步扩大服务出口,并培育新兴服务业的发展。     

外商直接投资对我国出口增长和出口结构的影响研究:1983-2006

采用我国1983-2006年的年度数据,实证研究了外商直接投资(FDI)与出口增长、出口商品结构以及不同来源国的FDI对出口绩效表现的影响,结果表明外商直接投资不仅促进了我国的出口扩张,而且提升和优化了我国的出口结构,不同来源国的FDI的出口绩效表现存在明显差异。     

农产品出口信贷担保国家分配的影响因素研究——以美国为例

文章在介绍农产品出口信贷担保背景的基础上,选取1999-2007年15个使用美国农产品短期出口信贷担保的国家为研究对象,分析美国制定这种政策措施的影响因素。研究发现:这种政策措施的设计初衷是为了维持和扩大现有国际市场的份额,并开拓竞争出口国不占有优势的市场;而且,措施的实施并不是用于救济那些无钱从国际市场购买粮食的国家。     

技术标准战略、技术贸易壁垒与出口竞争力的关系——基于浙江出口美日欧的实证研究

本文在量化技术标准战略和技术贸易壁垒的基础上,利用浙江1995-2007年出口美日欧三国的数据构建了时间序列/截面数据模型,实证研究了浙江技术标准战略以及国外技术贸易壁垒的实施对浙江出口美日欧市场竞争力的影响程度。研究结果显示:浙江技术标准战略、国内技术获取、国际市场购买能力等因素与浙江产品出口美日欧市场的竞争力存在显著正相关关系,同时来自美日欧FDI的负向影响和技术贸易壁垒的正向影响都与传统观点不符。在此基础上,本文对提高浙江出口竞争力提出了具体的政策建议,包括将技术标准战略和外国技术贸易壁垒分别作为提高出口竞争力的内部动力和外部动力,以及高度重视从省外的技术获取等。