小议外贸函电课程中的商务谈判礼仪

在外贸函电课程教学中，商务谈判礼仪的教学是必须贯穿在课堂中的。而出色的商务谈判者，不仅要精通专业知识，掌握社会学、心理学、语言学等方面的知识，还要求通晓礼仪知识，这样才能在谈判中得心应手，应付自如。商场上的较量是文质彬彬地进行的，即使双方有争议，相持不下，一切言行也必须是彬彬有礼的。无论交易成功与否，良好地礼仪都是十分重要的。礼仪在商务英语谈判中起着十分重要作用。     

丹麦:在农业强国想当农民不容易简

由于丹麦农业占据了欧洲的农业产业链顶端．在美欧自由贸易谈判中，丹麦并不像其他欧洲图家那样畏惧美国低价农产品的倾销，反而把这当做向美国市场拓展的机会。这种咄咄逼人的态势和丹麦拥有高素质的农民群体密不可分，而在丹麦想当农民需首先持有绿色证书，并具备终生学习的能力。     

基于MAS理论的工程争端谈判模型探究

工程项目建设实施过程参与方众多,合同争端不可避免,争端处理过程也非常复杂,大多合同争端表现为合同索赔,所以研究工程合同争端谈判中索赔双方的动态博弈过程很重要。本文基于动态博弈理论和MAS理论(Multi-Agents),构建了工程项目业主与承包商处理合同争端的索赔谈判模型,通过使用Zeuthen策略,模拟出谈判双方的动态议价过程,为谈判双方提供报价依据,有利于谈判的尽快达成。     

商务英语谈判课程中板块化教学的应用

随着新课改的推进,商务英语教学模式也越来越多,如板块化教学、任务教学等。本文简要阐述了板块化教学的作用,分析其在商务英语谈判课程中的教学方法及应用效果,以此作为商务英语教学工作的参考。     

医保管理中的谈判实践及评价——医疗保险谈判机制探析之二

为了更好地认识医疗保险谈判机制,从上期开始,本刊刊发一组关于医保谈判机制的系列文章。上期文章《医疗保险谈判机制＂释义＂》阐述了谈判机制建立的背景及作用,本期将着重介绍协商谈判在实践中的运用以及基本评价。     

多哈回合“死亡”了吗?

正经济学家担心,世界贸易体系存在退化为一系列区域协定的风险。在八年的多边贸易谈判之后,1995年乌拉圭回合成功地达成了世界贸易组织(WTO)以取代关贸总协定(GATT),世界为之而欢呼雀跃。经过反复且失败的政治尝试,这种坚持带来的成果是值得庆祝的。GATT是一套在贸易中削减关税的临时协议安排,而不是国际性的贸易组织。原本在布雷顿森林体系的设计中,大多数国家想成立关于贸易的国际性组织,却没能如愿。WTO的成立弥补了这种缺憾。二战后的多边贸易体系,旨在贸易自由化,并在促进世界经济繁荣和减少贫     

设立私募股权投资基金10大要点

本文所述为设立私募股权投资基金是所要考虑的一系列问题，这些问题将是GP和LP谈判的要点。当一支基金要在市场上募资时，普通合伙人通常要准备一份汇集基金结构的条款清单。这份条款清单通常会先由1-2个潜在主导的有限合伙人审查，一旦这些条款在谈判之后让他们满意了，GP就会准备一份包含这些条款的募资备忘录，然后他们就开始一个更加漫长的销售过程，以获得其他潜在LP的投资。     

不予退还的保证金应收支两条线

案情介绍某政府采购代理机构受采购人的委托,采用竞争性谈判方式采购政府集中采购目录内的采购项目。共有五家供应商符合资格要求,参与竞争性谈判,整个采购过程严格按照法律规定进行。当采购结果公示后,第一成交候选供应商A公司向政府采购代理机构明确表示,放弃成交资格。其理由是:采购人又提出了新的要求,而A公司无法满足,同时也不敢得罪,怕失去这个商业伙伴。于是,政府采购代理机构在没有向同级管理部门报告相关情况的情形下,擅自作出没收A公司保     

政府采购中竞争性谈判与竞争性磋商的区别

文章采用比较的方法,将竞争性谈判与竞争磋商两种不同评审方式加以区别,并提出竞争性磋商其他值得注意的事项,以供业内人士在参加政府采购活动中参考。     

进口油气管道技术谈判要点透析——基于《中俄东线管道供气购销协议》前期技术谈判经验

2014年5月21日,中国石油天然气集团公司和俄罗斯天然气工业股份公司签署了《中俄东线管道供气购销协议》,标志着跨越近20年的中俄天然气谈判尘埃落定.分析该协议的前期技术谈判要点,包括进口油气管道技术谈判应充分发动集团公司整体力量,打造强有力的谈判阵容,建立高效的沟通机制和快速的响应机制,选择雄辩的首席谈判代表、得力的发起人和具备实战经验的翻译员.谈判准备期间应充分借鉴类似管道谈判经验,并充分调研国外基本情况;谈判策略要抓大放小,既要放眼国际环境又要立足技术细节,必要时可将多项技术条款“捆绑”;谈判技巧需灵活应对,既坚持原则又不乏折中变通,争取双赢.总结中俄东线天然气管道前期技术谈判经验,为今后中俄西线及其他进口油气管道前期谈判提供参考和借鉴.