浅谈中美商人商务英语谈判的风格差异

中美商人谈判风格有差异。在谈判关系的建立上，中国商人十分注重人际关系，而美国人不讲究私人交情；在决策上，中国商人十分注重人的地位等因素，而美国人对角色的等级和协调的要求比较低；在时间观念上，中国商人不十分敏感，而美国人则特别珍惜时间，注重活动的效率；在沟通方式上，中国商人追求广义上的和谐与平衡，美国商人沟通比较容易和直接；在对合同的态度上，中国商人法律意识不强，美国商人十分重视契约。     

文化差异对国际商务谈判的影响——从中美文化差异看中美谈判风格的差异

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异，会影响谈判效果。因此，增强对文化差异的敏感性，了解谈判对方的文化和谈判风格。从而制定相应的谈判策略，有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较，从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

地方政府竞争非合意后果的成因与对策

地方保护、市场分割等地方政府竞争的非合意后果一直是地方政府竞争主题的讨论焦点.通过讨论地方政府上下级政府间的代理关系、地方政府与辖区居民间的合约关系、地方政府竞争面临的外部制度环境等理论框架,结论表明地方政府实际上面临着自上而下的"扭曲激励"、自下而上的"软约束"和弱谈判能力以及外部制度环境的"软约束",将诱致地方政府完全从辖区收益最大化出发,采取各种形式的过度竞争使要素配置本地化和保护本地市场等,在这种情况下地方政府间竞争的后果将是非合意的.     

亚洲六强：年轻人才比一比

美国纽约肯尼迪机场，一群黄皮肤、穿着正式服装的亚洲年轻人正在候机楼里，有的翻着《经济学人》、也有人带着无线蓝牙，以流利的英语与远方总部确认谈判进度。下一刻，他们将前往上海、大阪、台北、新加坡等亚洲城市。[编者按]     

劳动契约视角下的经营者人力资本定价研究

经营者人力资本定价是目前理论研究的热点与难点问题。基于对经营者人力资本构成的多维性和调用的主动性两个关键特征的考察 ,从劳动契约的微观角度对经营者人力资本定价进行分析 ,并充分考虑劳资双方的特定状态 ,进一步探讨影响经营者人力资本价格的权变因素 ,认为经营者人力资本定价是一个复杂的系统过程 ,应该从可重新谈判的动态角度把握定价的精度     

经济交往中的诡辩术及真对策

<正> 在工程谈判、贸易谈判及其它经济文往话动中，我们常常会遇到这样的情形．     

中国农业发展:多重困境与突破路径

作为新农村建设顺利推进的经济基础和逻辑起点,农业发展主要表现为农业增产基础上的农民增收.由于增产和增收、宏观战略和微观目标不一致,在理论和经验上表现出多重困境:主体形成困境、结构调整困境、谈判能力困境和生产效率困境,农业发展的基础不稳定也不牢靠.基于此,将家庭联产承包责任制转变为以家庭专业承包责任制为基本特征的组织创新将至关重要,这个组织演化过程是对农业发展多重困境的一个系统的、积极的回应.     

从《京都议定书》到“中国标准”战略

尽管我们在《京都议定书》的加入谈判中取得了阶段性的胜利，维护了自身的权益．但不容忽视的是，该议定书的生效仍是在不合理的旧国际经济秩序下，由少数发达国家主导环境标准谈判达成的阶段性妥协结果。在下一阶段的谈判中，发达国家仍会不遗余力地推行自身的价值标准，而发展中国家的权益在其自身缺乏标准制定权的游戏规则中仍将无法得到永久的保障。由此可见，发达国家与发展中国家在《京都议定书》谈判中的权利义务之争．实质上是关于制定全球环境标准的主导权之争，也是经济全球化过程中各国争夺国际规则制定权斗争的缩影。     

11.商务外交化解中欧焦炭纠纷

针对2003年7月．中国商务部外贸司会同发改委产业政策司．工业司．资源环境司与相关行业协会，共同商讨并制定的2004年中国政府缩减焦炭出口配额的政策．欧盟提出了反对意见。并在2004年春，开始与中国就焦炭问题进行谈判，经过紧张的谈判．最后中国做出了让步：2004年出口欧盟的焦炭配额将保持上一年的水平，即450万吨：欧盟也做出“让步”，理解中国的困难，不要求取消焦炭出口许可制度．不向WTO告状。     

中美纺织品谈判欲速则不达

中国商务部9月16日对外宣布，根据中美双方的约定，中美纺织品第五轮磋商将于9月26-27日在华盛顿举行。这一消息使得中美纺织品贸易争端谈判在第四双边轮磋商于9月1日无果而终后，再次启动了协商解决问题的进程。