铁矿石最大买家为何没有话语权？

中国是全球铁矿石的最大买家,2008年占全球海运铁矿石总量的52％,但难以回避的尴尬却是始终没有足够的议价能力。 2009年的铁矿石长期合同谈判,仅剩下中国钢企一家在孤军奋战,而日、韩钢企早已与力拓达成了价格协议,降价幅度在28％～33％之间。多位矿山企业的高层透露,中国矿山企业对与日本企业继续维持长期合同协议没有任何疑虑,但对于中国的钢铁企业来说,由于数量太多,行动又不一致,是否执行长期合问协议还存在诸多不确定因素。     

WTO《政府采购协议》

2007年12月28日,中国政府将申请书和初步出价清单递交给WTO秘书处,这标志着中国正式启动加入WTO《政府采购协议》GPA谈判。     

武安：树苗采购节资83．3万元

3月初,武安市政府采购办受市林业局、市水利局委托,对春季植树树苗、优质核桃树苗项目,分别采取竞争性谈判和公开招标的方式进行了招标。市政府采购办、采购中心、市纪检、监察、公正、林业、水利部门人员和评审专家等相关人员参加了招标会。     

张家口将竞争性谈判引入定点采购程序

在规范定点采购道路上,张家口在实行市具联动,公开招标结果资源共享后,对定点采购管理再加“砝码”,在公开招标确定定点供应商的基础上,将竞争性谈判引入定点采购程序中,形成了对定点供应商甄选的双重保险。     

立足案例教学,重视能力培养——商务谈判与推销课程教学探析

案例教学法在商务谈判与推销教学中,能够有效调动学生积极性和主动性,启发学生的创造性思维,提高学生分析问题和解决问题的能力。文章就商务谈判与推销教学中应行之有效地开展案例教学,促进学生综合素质的提高。     

美、日与东盟双边FTA谈判动因分析北大核心CSSCISSCI

东盟于1967年8月8日成立,现已拥有十个成员国,即印尼、新加坡、秦国、菲律宾、马来西亚、文莱、缅甸、越南、老挝和柬埔寨。东盟东濒太平洋,西临印度洋,北临亚洲大陆,南濒印尼群岛,著名的马六甲海峡是北美航线的汇合点;南海是美、日等大国石油海上通道交汇处,地理位置具有重要战略意义。     

政府在社会博弈中的角色与作用——一个基于霍布斯、洛克理论的模型分析

文章基于霍布斯和洛克的理论框架,讨论了政府在社会博弈中的角色和作用,并且阐发了社会博弈中政府与公民所面临的策略选择及均衡结果的社会意义,尤其对于社会契约关系中退出机制的安排和由此引发的重新谈判问题进行了深入的思考,为进一步研究关于社会契约的治理及其结构性安排等问题奠定了基础.     

基于外包成本分析的企业外包最优决策

越来越多的企业对外包业务发生了兴趣,外包决策过程中,必须考虑外包的成本,外包的成本主要包括生产成本、谈判成本和机会主义成本。本文的主要目的是为下述两个关键问题提供一个框架,一是企业如何事先评估外包可能出现的谈判成本和机会主义成本,二是在什么条件下,如何减少企业的谈判成本和机会主义成本。本框架根据相关的情况确定了有效的可供选择的工具,并将它们进行了合理的分类。     

基于供应链和博弈理论的最优竞争性价格谈判的研究

随着科技的发展和改革开放的深化以及市场供应的日渐丰富,促使中国的经济由以前的卖方市场快速过渡到了买方市场,因而市场竞争的导向变成了综合成本的竞争.基于此背景,本文基于先进的供应链理论并辅以先进的博弈谈判理论,对当今制造业采购成本绩效的提高进行了详细分析和论证,并得出了以下结论:基于博弈理论和买方市场下的竞争性谈判策略的...