多哈回合谈判评析

2002年11月启动的多哈回合谈判,因各不同利益方的争执,被宣布无限期中止.2008年7月21日,世界贸易组织的30多个主要成员的代表聚首瑞士日内瓦,试图为多哈发展议程最后协定的出台扫清障碍.尽管经过多方努力,持续九天的世贸组织小型部长会议未能就回合谈判中关键的农业议题达成一致,再次受阻失败.     

跨文化商务谈判模式的选择及影响因素分析

一、前言 在当今各项对外经贸活动中,我们不得不直接面对跨文化谈判中的各种复杂挑战.如果一个企业想使自己的产品在国际市场上占有一席之地,一个跨国公司想在其他国家或地区取得预期的经济效益,那它就不仅需要具备雄厚的经济实力和专业的管理水平,而且需要深刻了解对象国的文化并在日常谈判中加以足够的重视,文化的边界比地理版图的边界更令人生畏.     

专业会议公司意味着什么

近日国内报载,一些城市意欲大力发展国际会议业,准备引进世界知名的专业会议公司到这些城市设立分支机构专业会议公司,英文是Professional Congress Organizer,简写为PCO,与PEO相对应。PEO是专业展览公司(Professional Exhibition Organizer)的英文简写。像英国励展,德国"五大"、VNU、ITE、亚洲博闻等都是世界知名的PEO,而PCO则相对陌生一些。实际上在国际会议界,PCO是一     

金融危机提高了多哈谈判的价值——专访世界贸易组织总干事办公室参赞王晓东

就在全球经济触底反弹,各国贸易政策多变的关键时期,人们将目光聚集在了意大利拉奎拉小镇。7月10日,在此出席八国集团（G8）峰会的发达国家,与印度,中国和巴西等10个大型经济体签署了一项协议,明确将紧急重启多哈贸易谈判,并务必在明年完成谈判。     

学校规范采购管理探讨

学校采购是学校规章制度的重要组成部分.作为学校实现其正常运转的重要手段,科学的采购不仅仅推进了高校教学、科研的发展,还缓解了教学资源的紧张状况,为高等教育事业和学校的快速发展做出了重大的贡献.随着我国高等教育事业的快速发展,高校办学规模不断扩大,办学效益日益提高,目前对货物、设备、工程和服务等各类项目采购已成为高等学校重要的经济业务.所以,如何严格各项管理制度,规范采购行为,实施采购监控对学校良性运转有着重大意义.     

从固执到妥协——戴姆勒商用车在华10年合资历程

戴姆勒在中国的合资历程,充满了荆棘:与亚星的合资,谈判经历了4年之久;而成立福建戴姆勒汽车工业有限公司的谈判历程一走就是6年;与福田汽车的合资也历经5年之久。4年艰难谈判结果事与愿违1997年3月,在历经4年艰难谈判之后,亚星与戴姆勒-奔驰(戴姆勒前身)合资组建亚星-奔驰     

物流服务三级供应链定价及协调策略探讨

对物流服务三级供应链系统,应用博弈论理论对供应链系统的定价、产量和利润进行分析,发现零售商所承担的服务价格比例越大,各节点企业的利润也相应地增大,从而通过设置合理的分摊比例,可以达到优化供应链的目的。对于联合决策,给出了基于NASH谈判模型的供应链协调机制,最后通过算例对结果进行了验证。     

国际商务活动中的价格谈判策略

在国际商务活动中,价格是谈判双方最敏感的一个问题。熟识并掌握价格谈判要略,有助于人们在实践中掌握主动,取得谈判的成功。本文就国际商务活动中价格谈判的特点,如何报价、如何讨价还价、如何作必要的妥协和让步等问题进行了探讨。     

跨国合资企业控制机制研究

随着世界经济全球化,跨国合资企业(international joint venture:IJV)成为大量跨国公司实现全球战略的重要方式。但是随着技术不断扩散,新项目风险不断增加,许多产业的不断国际化,东道国政府对跨国公司独资或占控股地位合资行为限制时,如何实现对合资企业的控制,控制结构由什么决定,控制权如何演化成为对IJV研究的重点。由于研究的起步较晚,因而在理论和实证研究中却存在大量的分歧和不足。     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

在商务谈判中达成互惠互利的"双赢协议"是商务谈判双方共同追求的目标,然而商务活动的复杂性和多变性使谈判进程受到多种因素的制约.90年代末,美国谈判专家罗杰·道森博士倡导的"强力谈判策略"遵循"互惠互利"的谈判原则,强调在争取本方最大利益的同时又善于从对方的利益考虑问题,具有很强的实践指导意义与可操作性,在商务谈判开局、中局、终局三个阶段全面系统地阐述了具体应用的方法和技巧,引起了国内外商务界的极大关注.