Understanding Factors Affecting Salespeople’s Perceptions of Ethical Behavior in South Africa

Sales professionals have been frequent targets of ethical criticism. This paper reports on a survey on ethics of sales professionals in South Africa. The results revealed salespeoples views on controversial sales practices that involve direct monetary consequences; on practices that adversely affect customers, employers and competitors; and on sales peoples sensitization of ethical issues. Stealing from a competitor at a trade show was viewed as the most unethical of the scenarios, while phone sabotage and lying to a customer were held to be the next most unethical scenarios. Analysis of the results lead to a discussion of the implications for sales management. Ethical perceptions were affected by financial considerations. Marketing and Sales Managers will have to review their approach to training in sales ethics as well as how sales professionals implement the market driven approach.     

我国国土资源规划实施运行机制设想

我国国土资源"十二五"规划目前正处于前期研究阶段,国土资源规划不是原有的土地利用规划和矿产资源规划的简单组合,对于我们来说还是一个新的尝试。结合以往国土资源相关规划的实施情况,未来国土资源规划实施运行机制应包括规划协调机制、行政协调机制、重大工程实施保障机制、规划实施裁量责任机制、国土资源的调查统计和监测机制、公众参与机制等内容。     

普洱市女性人力资源开发探究

近年来,随着国家劳动力转移政策的实施,大量的劳动力资源从农村转移出来,不乏大量的女性劳动力,女性人力资源已成为社会进步与经济增长的主要力量,其作为人力资源的一半,也越来越受到学者、政府的关注。就普洱市的相关数据,探讨女性人力资源开发利用中存在的问题,进而找出适合普洱市女性人力资源开发的对策与措施。     

员工人力资本经营的内容与策略

从存量和增量两个角度分别论述了员工人力资本经营一个循环的具体内容和策略。在存量方面 ,通过对企业现有人力资本的数、质量情况和按定编定员方法所确定的人力资本的数、质量的标准进行比较 ,论述了企业应如何依照此标准改进自身的存量人力资本经营的具体内容和策略 ;在增量方面 ,主要从引进新的人力资本和提高自身已有人力资本两个方面论述了具体的增量人力资本经营的内容和策略。     

IPO破发成因的实证分析

本文使用2010年A股市场IPO数据,采用逐步线性回归法调查IPO公司的内在价值和投资行为因素对于IPO破发的影响。研究发现,除盈利能力指数以及发行中签率对于IPO破发有显著的影响,其他因素的影响均不显著。具体而言:①IPO公司上市前盈利能力指数对IPO抑价率的影响是负向的,表明业绩较好的IPO公司有着更高的市盈率,从而其破发概率较高;②中签率对于IPO抑价率的影响是负向的,表明中签率高的IPO公司股票一级市场需求满足度较高,二级市场更容易破发。造成IPO破发的主要原因在于IPO发行价格不合理,中签率高,发行制度的市场化程度不高。     

From ruin theory to solvency in non-life insurance

We start from ruin theory considerations in the classical Cramér–Lundberg model. We modify these considerations step by step so that finally we arrive at today’s solvency assessments for non-life insurance companies. These modifications include discussions about time horizons, risk measures, financial returns, and valuation of insurance liabilities.     

超低频通信中海洋补偿滤波器设计

分析了超低频接收机中海洋补偿滤波器的作用,分别采用1零点1极点、2零点1极点 无限脉冲响应滤波器设计超低频海洋补偿滤波器,零点和极点通过数值计算得到。分析结果 表明：在20～200 Hz频段内,实现的滤波器可以很好地逼近理论的海洋补偿滤波器;在 0～130 m范围内,实现的2零点1极点滤波器可以将幅度响应误差控制在1 dB左右, 能满足超低频接收机的设计要求。     

检疫性有害生物--葡萄花翅小卷蛾

在国内首次提出了葡萄花翅小卷蛾Lobesia botrana(Denis&Schiffermüller)的鉴定依据,并提供该种害虫详细的形态特征、生物学特性以及危害特点等信息,以期使读者较全面地了解葡萄花翅小卷蛾的经济重要性,为进一步研究、检疫和防治该种害虫提供参考。