中国代理商:寻找现代化的方向和起点

在现代终端飞速发展、厂家渠道重心下移的新趋势下,中国代理商之所以从整体上依然处于前现代社会阶段,从自身来看,主要还是起家时的“个体户”经营思想在起作用。要摆脱即将到来的经营危机,代理商一样需要一场“思想解放”运动。     

制胜二三线市场 成功建网“同床不再异梦”——通路下沉 构建网络

二三级市场不同于一级市场，一般地域上比较广，建立较好的销售体系有利于产品的销售最大化，提高产品的见面率。不过，二三级市场基本停留在厂商合作的发展阶段，而未到“双赢”或者建立战略合作关系的境界，甚至会出现有劲儿不往一处使，货随利走，只卖产品不管服务等短期行为，在这种合作模式下，渠道忠诚度和稳定性较差。因此，企业开发二三级市场，不但要实现销售渠道的延伸，还要培育渠道的忠诚度。只有成功建设复合型渠道（即集销售、服务、厂商合作等功能于一体）的网络，厂商在渠道运作上达成一致，才有可能使品牌或产品最大化贴近目标消费群体，以获得最大程度、最快的市场响应。     

通路为上，行得通否？

白方观点：把好钢用在刀刃上，利用通路优势，给市场创造机会；黑方观点：见效慢，需要过程，通路滞留须引起注意；中立观点：合适的就是最好的。     

商业银行二级分行扁平化经营管理探讨

扁平化经营管理的主要特征是精炼经营管理层次，缩短经营管理通道和路径，扩大经营管理的宽度和幅度。西方商业银行分行的主要职能是拥有对下辖支行的部分管理权，推广总行设计的产品，扩大市场份额，赚取利润；支行的主要职能是进行市场营销，扩大市场份额，争取优质客户群体。二级分行经营管     

矩阵式组织的员工三维职业通路

矩阵式组织结构因为其项目的临时性,使组织员工无法明确个人发展的途径。文章认为矩阵式组织中的员工应有六种以上的职业发展通路,指出了基于矩阵式组织的三维职业通路的设计及实施办法。     

构筑营销“地面工事”（一）

一、有关销售道路的定义 目前．有关销售通路的经典解释是：销售通路是实现产品从制造者向最终消费者转移所经过的由各级中间商联结起来的通道。这一定义虽然阐述了销售通路的核心职能．但仍不能准确全面地阐明销售通路的全部作用。     

旅游商品零售通路策略探析——以施华洛世奇Swarovski为例

旅游购物作为旅游活动的重要组成部分,对增加旅游总收入、促进旅游业发展有着重要意义。旅游商品零售通路影响旅游者的购买决策和购物满意度,本文通过借鉴欧洲旅游商品施华洛世奇Swarovski零售通路的成功经验,提出旅游商品零售通路的若干策略,以期在理论研究和实践探索方面实现一定的突破。     

军事供应链结构可靠性研究

军事供应链是与信息化战争相对应的后勤形态,为实现精确化后勤保障,研究军事供应链的可靠性非常必要。文章根据SCOR模型建立了军事供应链结构模型,将其划分为供应商网络和后勤配送网络,分别对基于Meta图模型的供应链和基于结构树模型供应链的结构可靠性进行定量描述,最后给出了计算军事供应链结构可靠性的公式。     

“环评”的财富通路效应

1月9日,国家环境保护部有关负责人向媒体通报,自我国政府2008年11月颁布4万亿经济刺激方案以来,已有总投资额达4700多亿元的建设项目获得了环评批复,同时也对总投资达438亿元的11个高耗能、高污染和资源型煤化工、火电项目予以暂缓审批。事实上．去年12月召开的“全国环境影响评价工作会议”。就第一时间传达中央经济工作会议精神．指导环保系统在新形势下处理好“把关与服务”、“当前和长远”、“效率和质量”、“宏观和微观”的四大关系;