后招商时代，企业如何运作——回归全方位需求导向

招商，一种具有相当本土特色的市场开拓方式，是企业快速建立销售通路，回笼资金、推广新产品等营销活动的重要手段。随着春节旺销的结束，中国市场新一轮大规模的招商活动又将展开。众所周知，随着中国市场一步步地走向成熟，经销商的成长和辨识能力提高，“圈钱式”招商已经穷途末路。     

构建营销通路研究新体系

文章通过对国内外学者对营销通路研究现状的介绍和分析，给出了中国营销通路研究体系和主要的研究内容，为目前国内的通路研究尝试性地给出一个比较系统的框架。     

浅谈新奢侈品的通路策略

新奢侈品，严格意义上说来可分为两类：一类是奢侈类产品，这些处于整个消费类产品金字塔的塔尖；另外则是处于奢侈与普通之间的消费品。本文要探讨的主要是第二类，属于知名品牌中的高档产品系列，她并非劳斯莱斯等超级奢侈品，而是具备较高附加值，从某种意义上说代表着一个品牌的形象和内涵的产品。该类高档产品对时尚和潮流保持着高度的敏感，并且给消费者一种超值和溢价的感觉。     

通路营销，百货店复兴的必由之路

随着城市基础建设的提速，深圳传统商圈进入二次开发的规划发展轨道。实施中的地产项目为零售商提供了更多发展壮大的机会。根据商圈消费功能日趋多样化和专业化的要求，零售业必须不断调整自身的经营策略。深圳的百货店在新的机遇和挑战中将扮演什么样的角色？获得怎样的生存发展空间？已成为百货从业者关注的焦点。     

销售通路网络策略模式与选择

销售通路网络建设对企业营销成败具有至关重要的作用。就生产企业而言，可供选择的销售通路策略模式主要有三种：正向拉引主导型、逆向推进主导型和正向拉引与逆向推进结合型，且每种模式具有不同特点，适用于不同的企业。     

用“面子”激励中层干部

在公司内部,存在着类似销售渠道链的管理通路链,在链中每个环节都很重要。中层干部在这个通路链中担负着"承上启下"的任务。他们是公司决策、信息有效传达和执行的核心凝聚力。保持中层干部的稳定和活力,也就保证了公司的长期稳步发展。     

直销菁英：张育嘉、朱芳萱的永久大道

没有背景是一种遗憾，还是一种助力，也许每个人的定义不一样，但在永久公司领导蓝宝经理张育嘉与朱芳萱身上，绝对是成功的推进力。经营直销事业之前，在传统行业担任高阶主管的两人，事业成就总是比同年龄的人杰出许多，正因为没有背景，所以他们工作起来总是特别认真，而对于投入直销工作，张育嘉说：“因为昔日的工作经验，我知道行销通路的优势与魅力，在对直销有一定程度的了解之后，我确认它未来的前景无限，所以毅然投入其中。”     

如何提升销售业绩

企业建立起销售网络之后,怎样提升运作绩效?如何测评通路宽度,以取得投资水平、购买行为与通路成员数量三者之间的均衡。     

危机下的渠道创新

在金融危机重压之下，企业的渠道革命正在加速! 经济增长的放缓，消费欲望的抑制，使得企业纷纷思考如何缩短销售通路，越来越多的企业开始对传统金字塔式销售渠道进行调整。网络营销、电视购物、电话订购、礼品团购，这些“边缘化”的渠道模式日益受到企业的青睐。