Moving beyond the direct effect of SFA adoption on salesperson performance: training and support as key moderating factors

To our knowledge, this research is the first to focus on the critical moderating role that user training and support play on the relationship between the use of sales force automation tools and salesperson performance (i.e., effectiveness: percent-to-quota and efficiency: average number of calls per day). Hypotheses are tested using survey data from a sample of 108 salespeople in a business-to-business context and archival sales performance information. Moderated regression analysis results indicate that the use of sales force automation tools only enhances salesperson efficiency and effectiveness under conditions of adequate user support and training. In fact, under low levels of user training and support, the use of sales force automation tools was found to reduce salesperson efficiency and effectiveness. These findings have important implications for IT and sales managers since the results show that only under certain conditions will companies realize a return on their investment in SFA tools. Limitations and future directions for research are then discussed.     

SCI收录河北科技大学学术论文的统计分析(2003-2007年)

SCI是衡量一个机构学术水平和科研能力的重要因素,尤其能反映自然科学基础研究的学术水平。笔者以美国ISI公司的Web of Knowledge网络数据库为依据,对2003-2007年间以河北科技大学为著者署名单位被SCI收录及引用的科技论文进行了统计分析,最后提出了增加中国科技论文被收录数和被引用率的一些建议。     

数字普惠金融对农村内部收入差距的影响研究——基于生计资源多元化视角的经验分析

目的 在推进农民农村共同富裕道路进程中,识别数字普惠金融缩小农村内部收入差距的作用,并从农户生计资源多元化配置视角探索其作用机制。方法 文章合并使用县域数字普惠金融指数和中国家庭追踪调查数据（CFPS）,构造衡量农户收入不平等程度的相对剥夺指数,采用面板Tobit模型考察数字普惠金融对农村内部收入差距的影响,采用中介效应模型从生计资源多元化配置视角考察其作用机制。结果 （1）数字普惠金融能够有效减缓农户的相对收入剥夺程度,进而缩小农村内部收入差距,数字普惠金融指数每上升1%,农户相对收入剥夺水平下降7.87%,通过一系列稳健性检验后该结果依然可信;（2）生计资源多元化是数字普惠金融缩小农村内部收入差距的重要作用机制,数字普惠金融缩差效应的11.85%可由该作用渠道来解释;（3）数字普惠金融对农村内部收入差距缩减效应也具有明显的异质性,男性户主和45岁以下户主的农户、非农就业占比高和兼业化程度大的农户获得的数字普惠金融缩差“红利”更大。结论 作为新型金融供给方式,政府应大力推进农村数字普惠金融发展,因地制宜实施农村数字金融政策,鼓励农户生计资源多元化配置,多渠道应对风险提高收入水平,进而缩小农村内部收入差距助推共同富裕。     

创新型科技人才的典型特质及培育政策建议——基于84名创新型科技人才的实证分析

对84名创新型科技人才的研究发现,创新意识和创新能力、深厚的专业积累与稳定的研究方向、敏锐的观察力、严谨的方法和系统思维能力是创新型科技人才的4个典型特质。培育创新型科技人才,政府要重点塑造有利于创新的教育文化,发挥科技评价的创新导向作用,完善高层次人才的引进政策。各类科研机构也要加强对科技人才的教育培训,建立符合科技人才成长规律的科技评价体系,从薪酬体系、选拔机制、发展渠道和科研基础建设等方面强化对科技人才的创新激励。     

苏里格气田建设中的管理模式创新与技术创新

天然气是"绿色能源",21世纪是天然气能源的世纪。加快我国最大的气田——苏里格气田的勘探开发建设进程,是推动我国天然气工业发展的重要战略举措。在开发建设中,秉持"科技、绿色、和谐"的理念,通过技术与管理创新,形成了12项开发配套技术,探索出了"5 1"合作开发模式,创建了"六统一,三共享"管理机制,并全面推行"标准化设计、模块化建设、数字化管理",最大限度地保护了环境。苏里格气田规模有效开发的配套技术与管理体系,对国内类似油气田的开发建设具有普遍的启示意义。     

外商直接投资与我国产业技术边缘化的实证研究

本文选取37个工业行业为对象,通过对1998-2003年的行业面板数据分析,对外商直接投资与我国产业技术边缘化的关系进行实证研究,并从行业吸收能力、技术密集度和技术差距三个维度探讨对FDI技术溢出影响的效果与程度。结果显示,行业的技术边缘化程度与FDI流入存在正相关关系;行业的吸收能力越弱、行业的技术密集度越高,FDI加剧技术边缘化的程度越大;技术差距的影响没有得到证实。进而指出,真正的技术追赶只能通过我国产业获得参与技术生成和技术改进的过程来实现,增强我国产业的技术吸收能力及自主创新力是打破高技术行业技术依赖的根本所在。     

如何缩小我国个人贫富差距

我国个人收入差距不断扩大,是国民收入初次分配和再分配制度存在缺陷造成的。只有深化分配制度改革,才能从根本上扭转这一趋势,最终更好地实现社会公平。     

东亚信息技术产业的区内与区外贸易模式实证分析

东亚IT产业发展的贸易模式有如下特点：第一,东亚IT产业的技术来源于美国。通过承接美国计算机企业的“外包”业务,东亚在IT硬件设备制造领域建立了完整的生产体系。第二,东亚与美国的IT产品贸易主要集中在集成电路与电子部件。反映了美国企业将IT中间产品“外包”到东亚区域以降低生产成本,推动了全球IT产品的国际外包浪潮。第三,东亚区域内贸易模式不同于东亚-美国之间的贸易特征．日本、韩国和东盟通过向我国出口集成电路及其电子零部件获得了巨额的贸易顺差,而我国则将进口的集成电路和电子零部件装配成电子产品出口到美国和世界各地。     

Output Gap Estimation and Monetary Policy in China

Using the Bayesian multivariate Beveridge-Nelson decomposition method, this paper estimates China's output gap based on a multivariate dynamic model featuring distinct interactions among real output, inflation, money, and the exchange rate in China during the period 1980-2010. The authors compare the statistical nature and potential forecasting effects of the resulting multivariate gap measure on monetary policy with those of the output gap measures based on univariate models. The empirical results show that only the measure based on the multivariate system significantly predicts monetary policy, which indicates that the output gap estimated by the multivariate system contains more information than the traditional measures for macroeconomic policy adjustments do.     

社会保障缩小城镇居民收入差距了吗——以江苏省为例

城镇居民收入差距是当前中国广为关注的社会热点问题。收入差距与收入来源、政府调节手段都密切相关。社会保障收入既是城镇居民收入的来源之一,又是居民收入差距的重要调节手段。鉴于此,本文以江苏省为例,从社会保障对收入差距的实际调节效果、人均社会保障收入占可支配收入比重以及社会保障收入在各收入户间的增速变化等三个方面进行分析,结果发现社会保障反而扩大了城镇居民收入差距。对此,文章进行简要的原因分析,并提出进一步的改进建议。