我国高等教育营销的新理念：顾客导向

顾客导向理念是市场导向理念的核心,实现顾客导向理念在高等教育营销中的应用是十分必要的。文章探讨了高等教育顾客导向理念的内涵及特征,并分析了实施顾客导向理念的瓶颈,针对高等教育如何实施顾客导向提出了建议。     

现代企业职业生涯管理的新视角——内部营销

文章在现有职业管理理论问题分析的基础上提出引入营销视角的必要性,并从营销的核心概念——交换和满足需求两个层面分析了营销式职业管理的可行性,最后对市场营销的方法体系在职业管理中的运用做了初步探讨。     

Hybrid governance and governance performance in industrial purchasing relationships

Hybrid governance arrangements (e.g. joint action, long-term contracting and vertical coordination) feature regularly as an effective response to inter-firm dependence in the literature of business-to-business relationships. However, current empirical work has paid little attention to whether such governance arrangements really do improve governance efficacy and reduce transaction costs. The present study focuses on the governance efficacy of vertical coordination in industrial business-to-business relationships. Building on transaction costs arguments, the author examines whether vertical coordination is an effective means for adapting to inter-firm dependence, realized as the substantial employment of specific assets.Empirical findings from a survey of 170 industrial supplier–buyer relationships demonstrate that when asset specificity reaches a certain level, greater vertical coordination reduces ex post transaction costs significantly. On the other hand, this efficacy pattern is modest or non-existent in relationships with low asset specificity.The research findings support the basic TCA assumption that the performance of hybrid governance arrangements is highly dependent on a situation of substantial inter-firm dependence with subsequent small-number conditions.     

企业和谐层次探析

企业和谐是企业文化的重要组成部分,对企业的发展具有非常重要的意义。根据企业所涉及的利益关系,企业和谐可以划分为管理层面的和谐、营销层面的和谐、外部环境层面的和谐三个层次。     

来源国形象、消费者偏见与中国品牌跨国营销——中国电子产品在美国的品牌来源国效应检验

来源国效应对一国产品的海外销售产生着重要影响。本文以在美国销售的中国H公司运动手表作为被试商品,在606份有效样本基础上,通过多元线性回归验证了中国品牌电子产品在美国的来源国效应。通过与其他七个国家进行对比,本文发现,虽然中国在美国消费者心目中的产品国家形象较为正面,但相对中国经济地位和产品质量而言,美国消费者对中国电子产品和中国品牌的"来源国偏见"普遍存在,"Made in China"目前仍是中国品牌在美国营销的不利因素。在以往研究的基础上,本文将来源国效应中的产品国家形象划分为整体绩效形象、整体制度形象和产品类属形象,在此基础上检验了多个消费者因素对来源国效应的调节作用,首次检验了消费者网购依赖度对消费者购买倾向的影响,并且发现消费者产品知识负向调节来源国效应,这一结论可以导出明确的管理启示。本文结论进一步深化了来源国效应相关研究,弥补了发展中国家逆向拓展发达国家市场时来源国效应研究的不足。     

我国区域旅游合作中的政府间博弈

区域旅游合作过程的实质是不同开发主体之间反复博弈的过程。政府作为旅游开发的主导力量,其跨区域旅游合作目的在于实现地区利益的最大化。因此,区域旅游开发在政府之问的合作机制实质上就是区域之间行政利益的博弈过程,“博弈均衡”的最终结果将促成区域旅游合作制度框架的建立。     

基于企业社会责任的营销思考

企业在做核心业务决策时,以“社会责任”为市场细分依据来寻找“蓝海”市场,把所面临的社会问题与核心竞争力相联系时,企业社会责任就最大限度地体现出战略意义了,可使企业意识到两者之间的相互依存性。使“基于企业社会责任的营销”成为每个企业的内在要求十分重要,其中建立企业营销的社会责任机制是关键。     

基于顾客资产的营销模式研究——以LG电子(中国)为例

顾客资产概念的提出对传统营销模式产生了极大冲击,迫使企业从传统营销模式走向基于顾客资产的营销模式。在改善的基于顾客资产的营销模基础上,我们对LG进行了实证研究,结果表明:基于顾客资产的营销模式不仅具有理论意义,且具有可操作性和分析价值,对企业的营销实践具有指导性。     

反向营销和反向拍卖式供应商关系管理比较分析

产品的独特性、产品对企业的重要性、企业的采购量、供应市场状况、供应商的讨价还价能力和企业风险影响供应商关系管理策略。反向营销和反向拍卖是两种不同的供应商关系管理理念,不过全球经济一体化和技术的发展决定了企业中的多数产品既可以实行反向拍卖策略,也可以实行反向营销策略。从直接采购成本、直接交易成本、关系处理成本和供应处理成本四类供应商关系成本以及两类关系收益(成本收益和收入收益)的角度探讨了两种供应商关系管理模式的选择。     

小区建设项目管理规划研究

从项目管理工作的实际出发，借鉴房地产行业的项目管理成功经验，运用管理学的理论和方法。总结了某小区的项目管理及其开发工作整体运作过程。从前期选址、可行性研究到决策，以及从设计到施．工和竣工验收各个环节，全面分析小区建设项目的管理规划及控制要点。