北极绒：会议营销抓住经销商

北极绒强调，会议营销还不适用于传统企业的产品销售工作，因为传统企业毕竟还是建立在渠道与终端销售上，但北极绒也抓住机会，大张旗鼓地开展了针对经销商的会议营销活动。     

奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。     

“免费会员”，想说爱你不容易 解读仓储式销售模式

“免费会员”成为热门话题是在两年以前。当时新世纪伊始，山东济南的零售业格外热闹，来自台湾的“大润发”先后增开历山路分店与山水分店，面积都在万平方米以上，成为济南规模最大的“ShoppingMall”。至此，济南已有四家以上大型仓储式购物中心。但在大润发新店开张不久，引发了一场“会员”争夺大战。     

验货:捍卫您的品牌形象

——验货使产品增添了安全因素,涵盖了电器产品例如照明设备、家用电器及家用电子产品,以及玩具、服装、杂货、化工产品等等。对验货业务的需求主要来自零售商和进口商,他们想要维护品牌形象,防止退货事件的发生;还有的需求来自出口商,他们想保障送货的顺畅,     

"拈花惹草":他赢得了财富也收获了爱情

他毅然从城市回到大山里拈花惹草 2002年的一天,在广州打工的张松翻开朋友的一本书,发现书中夹着一张用植物标本做成的书签,很是别致新颖.朋友说是在一个旅游点买的,三元钱一张.张松的心一动：自己的家乡满山遍野都是野花野草啊!如果能把它们变成艺术,变成文化,再转化成商品,那里面的潜在价值该有多大啊!     

提问与聆听——广告销售的瓶颈与突破探索之一

有人把销售人员分成三类:只会在客户面前喋喋不休而不知提问的业务人员,称之为——菜鸟;能够提一些问题但不善倾听,因而不善追问的业务人员,称之为——中鸟;能够设身处地提出少而精的客户关心的问题的业务人员,称之为——老鸟。“菜鸟”只能搞定一些谁都能谈妥的客户;“中鸟”做了一些推进的工作,但不够到位,失去了很多销售机会;“老鸟”能够在看似没有机会的地方找到客户,把小客户开发成大客户。三种“鸟”我们分别称为铜牌、银牌和金牌业务员,他们的业绩差距也比较大。一般来说,80%的业务是靠20%的金牌业务员带来的。     

微型公寓:小麻雀的大作为

事实上,微型公寓的兴起,除了可以满足人们最基本的"家"的愿望之外,现在也承担起了"时尚"的重任。去年7月,华人首富李嘉诚旗下长江实业主打1 8平米微型公寓的项目大埔"岚山一期"一经推出,便引起广泛关注,但褒贬不一。褒之,认为其眼光独到,定位精准;贬之,则认为李嘉诚"赚尽最后一分钱"(起因于其中一个小户型公寓的面积可以媲美香港监狱的单人牢房)。无论舆论站在哪一边、站在哪个角度来评论,但市场的眼睛是雪亮的,其开盘即售罄的销售业绩就是最好的证明!对于微型公寓的前景,香港中文大学未来城市研究所副所长姚松炎引述调查数据指出,过去一年来面积在400平     

人员去留,向左走还是向右走

咚咚咚……一阵敲门声,销售部赵经理一边推门进来,一边大声地抱怨着,“黄总．这个月我们的销售利润缩水了一半。由于原材料价格提高了百分之十．我们的售价相应上涨,很多商场的采购部都大幅度减少订单量,有些甚至暂停与我们的合作。你看看这个季度的销售表……”黄志强正为新产品的上市推广企划案而忙得焦头烂额．赵经理却不由分说地一阵抱怨。“不仅如此,由于业务员的工资是和业绩挂钩的,如今订单数量萎缩．很多兄弟已经好几个月没拿到奖金了．各种牢骚怪话不断,有些人甚至有了离开的想法。你说．人心散了．这队伍该怎么带啊？”     

新会计准则下分期收款销售方式的会计处理及纳税影响

2006年2月15日财政部发布了《企业会计准则14号——收入》,于2007年1月1日起在上市公司执行。本文对新会计准则下分期收款销售方式的会计处理与税法的差异进行比较分析,并对其存在的不足提出了自己的看法。