大客户销售三部曲之三做对事:客户的心思你要猜(中)

<正> 三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现所有的销售都始于需求,同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否,如果客户感觉花钱解决一点点小问题,就会认为不值得如果销售方能够把问题进一步扩大化,从客户最初感觉到的小小的缺点开始,一点点扩大客户的问题、困难与不满,让客户感觉痛苦非常大,必须马上解决,否则会带来更大的痛苦,客户就会意识到需要立即付诸行动改变现状。     

人力资本三部曲：定位·定价·定性

本文从定位，定价，定性三个方面对人力资本异型深入分析，探索人力资本产权激励实现的有效途径。     

当代人力资源的核心战略——组织能力发展的三部曲

随着全球化的加快、知识经济的出现．企业面对的环境前所未有的多变和复杂。为了生存和发展,企业必须致力于提高组织整体绩效、提升组织的系统产出、增强组织的反应速度。而这三方面统称为组织能力发展。组织能力发展的核心是企业竞争力,在当今现代化的市场机制中,已逐渐演变为人力资本的竞争。因此,人力资源将是决定组织能力发展的关键因素。文章对组织能力发展的理论和执行过程进行了阐述。     

朱兰三部曲在供应商关系管理中的应用

本文首先介绍了供应商关系管理的内涵及供应商关系的演变。进而着重讨论了如何将朱兰三部曲。即质量计划、质量控制和质量改进运用于供应商关系管理,从而改善企业与供应商的关系管理、实现供需双方的互利共赢。     

斯诺普斯三部曲之巴赫金式怪诞

斯诺普斯三部曲以其边疆逸闻故事风格示人,打破了性别、阶层、物与人的界限,其文本怪诞性极具张力和阐释性。巴赫金理论中怪诞与美国南方文学呈现出关联性,三部曲中的怪诞正是南方社会被撕扯的体现,包括去宏大叙事的民间逸闻故事、南方怪诞身体群像和对信念的脱冕。     

乔布斯在人间

童年、我的大学、在人间。如果乔布斯来写这三部曲,他不能回避的,是曾经的迷失与失败。事实上,失败是他最好的大学,在人世间的这场游戏中,他是最天才的＂悟败者＂     

创业板业务开通三部曲

从我公司各营业部2009年7月15日起受理投资者办理创业板市场交易权限开通申请,至今已有一个半月。在此期间,公司总部领导曾先后三次召开全公司员工的视频动员大会,反复强调工作的重要性和任务的艰巨性,要求各营业部结合当地实际情况,分析客户结构,抓住机遇,合规办理,切实落实该项工作。为此,各营业部充分调动员工积极性,发挥潜能,通过各种方式推进创业板业务的开展,展示出国信人的精神和风采!     

坚持改革创新 提升服务品质——写在北京农村商业银行正式更名为“北京农商银行”之际

近日,北京农村商业银行获得北京银监局批复,正式更名为“北京农商银行”。这是该行适应首都城乡一体化发展的需要,是进一步明确市场定位,加大“三农”支持力度,改善金融服务,加强品牌建设,增强市场能力和盈利能力的重要举措。现在,这只腾飞的凤凰,正焕发勃勃生机,沿着既定的市场定位和发展目标展翅腾飞! 改革“三部曲” 北京农商银行的前身是拥有54年发展历史的北京市农村信用社,2005年改制成立北京农村商业银行。     

浅议非原创企业文化认同三部曲

原创企业是指由老板一手创立，可能延续多年而老板从未更换的企业。我国改革开放后，一些由个人或合伙人创立的私营、民营企业，大多属于原创企业。     

巨能实业：是“聚能”还是“锯能”

潮起 谈到巨能实业就必须与一个人紧密地联系在一起,他就是吕德斌. 吕德斌早期曾供职于地质矿产部人事局,后被原国家经贸委相中,从此与巨能结下不解之缘. 1995年,吕德斌拿着从国字号那里弄来的1500万元巨款,开始了他下海后职业生涯的第一次博弈.1995年7月27日,北京巨能经贸发展有限公司第一次股东会在北京吉林大厦炫耀登场.同年11月20日,北京巨能经贸发展有限责任公司经工商局注册正式成立.