把梳子卖给和尚的秘密

一次企业内训中,国内某知名企业的销售主管曾对笔者说：“从我们执行层面来讲,似乎更多地还是从4P的角度来考虑如何开展工作,产品质量、销售渠道、促销手段以及定价这些对我们来讲都是实打实的东西。至于4C、4R似乎跟我们关系不大。就算我们有心将一些市场的信息反馈到企业,但作为销售人员个体来讲,我们是无法独立进行客户服务或客户关系管理的。所以理论务虚,对我们实际的工作不具备真正意义上的作用。”     

弃利润保销量一汽丰田打响促销战

这两天,北京京石丰田汽车销售服务有限公司的执行总经理覃思异常忙碌,短短一个月以来,他已经和全体工作人员开了不下10次会议商讨下半年的工作计划,包括如何配合厂家做好下半年的各项营销活动,以及怎样为相继上市的几款新车做好宣传活动。这些会议的目的只有一个——全力完成厂家制定的销售目标。     

康师傅：再来一瓶为哪般？

对于康师傅再来一瓶的促销,业界今年争议很大。但有一点是肯定的,就是康师傅的运营管理、供应链管理还需要加强,未来想打赢跟可口可乐和娃哈哈的全方位饮料大战,光靠促销是很困难的。一直以来．康师傅队执行到位,善打硬仗出名,但是也比较缺乏创新。     

家电免费安装有陷阱

案件启示：家电安装二次收费的现象似乎成为“常规”,免费安装只是噱头。商家为了促销,使用虚假的推销办法或方式,变相欺骗消费者是不道德的。到底家电安装二次收费是否合理？有关部门应予以明确。     

男人为衣也疯狂

英国,一家男士内衣专卖店正式开业,开业前打出促销举措：凡是在开业当天只穿内衣裤来此店购物的消费者,前25位可以得到免费的衣服,由此吸引了一批消费者前来抢购     

牡丹中油信用卡刷出百吨好油

一、促销时间：2009年12月1日开始至2010年3月31日结束。共4个月。本活动奖品为93号成品油（或同价值其他成品油）。奖项合计高达百吨。     

西单商场 欢乐年中庆

6月9日至6月19日,西单商场迎来2011年中庆促销活动。活动重点围绕四大块品类展开。一层化妆品部分品牌利用两个周末主力促销,满100送20元化妆电子积分,供应商积极配合,各大报纸也进行了重点板块的宣传,     

商品零售企业促销方式的税收筹划办法探究

随着经济的不断发展,市场竞争加剧,商品零售业也越来越需要各种各样的促销方式来帮助企业扩大产品销售量,促销方式的多样化也直接影响到企业的缴税情况,对于不同促销形式的选择需要不同的缴税手段来完成,企业的财务状况与税收有着非常大的联系。因此,商品零售企业必须要重视不同零售方式下税负策划选择。本文主要依据我国的税收政策,以保健品零售企业为关注对象对日常商场商品促销的不同税收进行比较,最终为零售业提供一些意见和建议。     

新闻事件为促销找个支点

近日，北京某平价药房展开了一，场“回收陈药换新药”的促销活动，由于该活动切合百姓实际生活需要，被媒体捕获并报道后，促销收效甚佳。其后，媒体继续追踪报道回收药品的处理情况，受到了更多消费者的关注，该药店借势公开销毁了回收的陈药，并延长促销时间，此举被新闻报道后引起较大反响，该药店又掀起新一轮的销售热潮，同时也提升了药店的品牌形象和知名度。     

论设立CSR以内部客户留住外部客户

建立和维护客户关系,提高客户忠诚度并使之最大化,已经成为世界领先企业最为关注的问题.因为在今天,仅仅通过新闻通讯、专题节目、电子邮件、自主服务和问候卡、促销活动已经不足以让客户满意或保持客户忠诚度.客户更关注于服务质量和体会服务时的心理感受.